课程大纲：
【课程大纲】
第一部分 战略决策框架
一、战略的发展历程
二、发展战略理论及发展战略框架
三、战略决策框架
【情景案例1-1】
【情景案例1-2】
【情景案例1-3】
【情景案例1-4】
第二部分 愿景决策
一、愿景是什么？
二、愿景的力量
三、如何创建企业愿景？
【情景案例2-1】
【情景案例2-2】
【情景案例2-3】
【情景案例2-4】
第三部分 战略目标决策
一、战略目标的内涵及类型
二、战略目标的决策
1、战略目标是发展、维持还是收缩？
2、战略目标是速度优先，还是质量优先？
【情景案例3-1】
【情景案例3-2】
【情景案例3-3】
【情景案例3-4】
第四部分 产业战略决策
一、产业选择战略决策
1、产业不同发展阶段的战略决策
2、多元产业的战略决策
3、产业创新及产业融合的战略决策
二、产业组合战略决策
1、近、中、远期产业组合战略
2、产业互动组合战略
3、产业发展周期平衡战略
三、产业扩张战略决策
1、纵向一体化战略
2、横向一体化战略
3、多元化战略
四、产业竞争战略决策
1、产业内多种力量的竞争
2、产业不同发展阶段的竞争
3、集中力量与多点运用
4、区域战略、客户战略和产品战略的有效支持
【情景案例4-1】
【情景案例4-2】
【情景案例4-3】
【情景案例4-4】
第五部分 区域战略决策
一、区域选择战略决策
1、区域选择矩阵
2、产业梯度转移
二、区域组合战略决策
1、机会型战略
2、渗透型战略
3、聚集型扩张战略
4、其它型扩张战略
三、区域竞争战略决策
1、多点竞争战略
2、区域相对垄断战略
3、客户及产品的差别化战略
【情景案例5-1】
【情景案例5-2】
【情景案例5-3】
【情景案例5-4】
第六部分 客户战略决策
一、客户选择战略决策
1、STP战略
2、客户金字塔模型
二、客户组合战略决策
1、盈利客户与不盈利客户组合考虑
2、客户相关群体组合考虑
三、客户竞争战略决策
1、4Cs营销理论
2、客户感知价值
3、市场势能论
【情景案例6-1】
【情景案例6-2】
【情景案例6-3】
【情景案例6-4】
第七部分 产品战略决策
一、产品选择战略决策
1、产品选择矩阵
2、产品更新换代战略决策
二、产品组合战略决策
1、核心产品与顺势产品
2、产品金字塔组合战略
3、“基础产品＋附加产品”组合战略
三、产品竞争战略：如何设计产品取得竞争优势？
1、产品五个层次竞争论
2、从产品到整体解决方案
3、产品价值曲线
4、产品不同发展阶段的战略决策
5、4Ps营销理论
【情景案例7-1】
【情景案例7-2】
【情景案例7-3】
【情景案例7-4】
第八部分 职能战略决策
一、核心竞争力与核心发展能力
二、市场营销战略决策
三、技术研发战略决策
四、生产制造战略决策
五、人力资源战略决策
六、财务投资战略决策
【情景案例8-1】
【情景案例8-2】
【情景案例8-3】
【情景案例8-4】
第九部分 案例分享
战略案例（一）
战略案例（二）
第十部分 战略作业
1、布置战略作业
2、作业交付（2周后）
3、作业批阅
4、合格发结业证书
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