课程大纲：

课程背景
企业沙盘模拟培训源自军事上的沙盘模拟推演。军事沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。欧、美知名商学院意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代教学模式。目前，沙盘模拟培训已风靡全球，不仅是欧、美商学院MBA的核心课程之一，也是世界500强企业中高层管理人员提升经营管理能力的*课程。
沙盘模拟实战课程是通过模拟企业整体运营，使受训者在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务筹划等一系列的活动中，领悟科学管理规律，提高全面管理能力。它可以帮助参加培训的学员深刻理解企业战略管理、整体经营管理、团队建设、竞争优势缔造以及有限资源的合理配置，并能有效提高企业管理人员战略决策与经营管理的能力。

课程特色
 沙盘模拟课程是以学员为中心的体验式学习，它强调“先行后知”。通过参与带有挑战性的“模拟经营”，使学员和团队经受一些“考验”之后，通过分析讨论和老师讲解点评，把这些从“考验”中得来的认识与工作实际结合，把沙盘模拟中的情景与工作目标相联系的一种新型教学模式。课程融角色扮演、情景模拟、案例分析和专家诊断于一体，*限度地调动学员兴趣，保证培训效果。学员在短短两三天的训练过程中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，学员必须和团队成员一起去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。制定的决策或许成功、或许失败，学员就是在这种成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，感悟管理真谛。沙盘模拟课程是一种在犯错误中认识错误，改正错误，提高自己，而又不使公司蒙受任何实际损失的理想课程。

课程目标
● 让学员熟悉、了解企业全面运营管理内容和运营流程；
● 培养统观全局和系统思考的能力；
● 演练战略制定，培养战略思维；
● 提高学员战略管理及经营决策能力；
● 理解外部信息的重要作用，提高利用信息进行预测和决策的能力；
● 认识各种决策与经营策略的市场效果；
● 培养控制企业风险的能力；
● 强化市场竞争意识；
● 学习重要的财务知识，包括了解和分析财务报表；学会使用各种分析工具，诊断企业经营状态。

课程大纲
全面阐述一个企业的概貌：
● 企业经营所涉及的因素；
● 企业财务管理、资金流控制运做的规则；
● 企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则；
● 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析；
● 企业的组织结构和岗位职责等。

企业经营的本质：
● 认识和解析财务报表，学习用财务思维分析和解决管理问题；
● 演练：填制资产负债表和利润表；
● 企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素；
● 研讨: 影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素；
● 研讨: 影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素；
● 工具：企业扭亏的决策路径图。

企业战略
● 通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法；
● “产业为本”的战略心诀在模拟经营中运用与解读；
● 战略工具：SWOT分析；
● 战略本质解析：战略定位与战略配称；
● 解读适合中国国情的企业成长战略模型——ECIRM。
● 互动：制定战略的起点是什么？

产品战略
● 互动：企业基业长青的本质是什么？
● 从企业经营本质探讨基业长青的基点；
● 学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源；
● 根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略；
● 学习利用波士顿矩阵决策营销战略；
● 盈亏平衡点的思考。

竞争战略
● 进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略；
● 练习使用竞争者辨识与分析技术；
● 策划战略进攻与防御；
● 根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略；
● 广告决策方法。

经营管理决策
● 演练每一个模拟经营环节的管理决策；
● 学习制定融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生产计划、市场开拓计划；
● 利用期末总结，进行经营反思，寻找决策误区；
● 现场演练群体决策，亲身体验群体决策的优势与劣势；
● 案例：如何理解结构效率大于运营效率。

财务管控：
● 学习现金预算管理，确保健康的现金流；
● 思考：现金流控制的关键问题。
● 高效融资决策分析——借鸡下蛋与融资风险规避；
● 互动：如何对企业经营业绩进行衡量及评估；
● 思考：如何理解“预则立，不预则废”的管理思想。

人力资源管理：
● 基于成本控制的关键岗位评估——木桶原理应用；
● 基于“岗位胜任符合度”的度量评估；
● 团队总体绩效360度雷达测评；
● 思考：如何提升企业的“无形资产”价值；
● 团队协作对一个企业的重要性；
● 创新与学习能力对业务流程的支撑意义