课程大纲：

 课程收益： 

    做为职业经理人，不仅要对产品/项目本身熟悉，更要能熟练掌握产品/项目推荐技能。所以，优秀的职业经理人要具体：过硬的心理素质、专业的PPT呈现、亲切的语言表达、精准的沟通时机、换位的思考方式、稳重的言谈举止…… 
    掌握专业的产品推荐技能，不仅对销售人员的业绩有着很大的提升，更能对塑造及扩大企业品牌影响，起到非常重要的推动作用！

然而，现实中许多销售员在推荐产品时却常常出现以下问题：
    问题一、上台时过于紧张，想说的很多，却“茶壶煮饺子，有口倒不出”；

问题二、话是说了，可是表达太啰嗦，没有逻辑性，客户不耐烦，浪费精力还未成交；

问题三、产品呈现时，PPT制作粗糙，没体现出专业，让客户产生怀疑；

问题四、产品介绍时，看着PPT讲解，自说自话，忽视客户的反应，不能及时做出跟进调整；

问题五、面对客户的突然提问，大脑一片空白，不知说什么，语无伦次；不仅降低了个人与企业的形象，更影响了现场气氛；

更有甚者，在与客户交流时，沟通不善，把业务搞黄了！

以上这些问题，就在我们销售人员身上，每天都在发生！

以上问题，在本课程中，均能找到对应解决方案，给予有效化解。
    本课程从企业实战角度出发，通过系统培训，帮助学员快速提升登台呈现的自信心及表达力，并快速掌握产品推荐的技巧与方法，推动团队绩效改善，从而为企业持续创造更大的价值。

课程时间：2天，6小时/天

授课对象：企业各级管理干部、经理人；

课程特色：通俗易懂好掌握、边讲边练有提高

课程形式：一课四训、实战演练、登台呈现、小组PK、互动点评、针对辅导

课程纲要： 

 

第一单元：演示前的充分准备 

一、开始前，要做好哪三项心理准备？
1、首善——请注意：提前准备、随时改善
2、乐从——有道理：没有对错、但讲有无
3、对接——我发现：找准角度、提炼概念
二、如何快速把握客户的关键需求点？
1、不同的客户，关注点不同
2、客户为何要听你讲？
3、找到让客户动心的三个理由
现场练习
三、你精选的产品核心亮点，是客户需要的吗？
1、面面俱到 = 面面不到
2、最好的 ≠≄最合适的

第二单元：演示时的精彩亮相

一、如何开场，让客户对项目/产品立刻感兴趣？
1、抓心态
2、抓感觉
3、抓气氛
二、如何化解上台时的紧张和怯场？
1、紧张:情绪反应
2、怯场:行为表现
3、怯场四怕化解
4、压力分散法
现场练习
三、沉着稳重的职业风范是怎样炼成的？ 
1、身型：聚精会神，昂扬向上
2、手势：大开大合，以姿助势
3、步法：规行矩步，移动有向
4、眼神：出神*，点面结合

第三单元：演示时的魅力表达 
一、怎么说，才能让客户听得明白？
1、吐归:字正腔圆 
2、含咬:音节拿捏
3、断连:语断意连
4、抑扬:语调高低
5、轻重:语气把握
6、缓急:语速变化 
现场练习
二、如何讲，才能更加打动客户，更愿意成交？
1、变讲为问——引发思考
2、正话反说——强调差异
3、多讲案例——摹情摹景           
现场练习
三、融洽的沟通氛围，需要回避哪些雷区？
1、关系禁忌 
2、态度禁忌
3、行为禁忌
4、内容禁忌   
第四单元：PPT的设计与优化 
一、如何设计，让你的PPT更有逻辑性？ 
1、主题：一目了然
2、话题：环环相扣
3、问题：一问一PG
二、如何优化，让PPT更加简洁、突出？
1、“大、少、粗、反”
2、使用统一模版
3、恰当匹配插图 
4、资源、素材外置          现场练习