课程大纲：

九型人格销售培训班

课程收益
1.通过导师讲解和学员现场演练，让学员明晰不同类型客户的心智模式和行为模式；
2.课程学习，将开启学员的觉察，极大地提升人际关系敏感度，对人的洞察可以提升到一个高度，感受到一个完全不同的崭新世界；
3.通过导师引导、团队竞赛、导师点评，激发学员现场演练学到的客户研判技巧、建立关系技巧和销售成交技巧，提升销售业绩，创造销售奇迹；
4.通过大自然冥想，在现场帮助学员集体减压，并且探索自己的脑心腹。
课后提供材料：搞定9种类型客户TIP的PDF版本

解决问题
1.你透彻了解客户的购买心理吗？
2.你知道如何影响客户消费倾向吗？
3.你如何解决影响客户购买的*障碍呢？
4.如果你参加过了产品知识培训、服务礼仪培训、话术通关培训、销售技巧培训，还想提高成交率、提升销售业绩。

课程大纲
第一天 销售实战演练，搞定客户
一、团队建设探索个人性格模式的无意识呈现
二、九型商业应用
1、九型人格、九型应用、九型商业应用和九型领导力之间的关系
2、职场人士学习九型人格的注意事项
三、在销售实战中成长
1、销售流程与销售模式
2、“送礼识人，探测人心”投射测试
3、“如何搞定不同类型的客户”现场销售训练（怀疑论者6号、实干者3号、调停者9号、完美主义者1号、悲情浪漫者4号、给予者2号、保护者8号、观察者5号、享乐主义者7号）

第二天 九型人格识人术训练
一、一秒识人看客户
1、身体带来能量直觉判断
2、走心还看气质眼神
3、视频研判团队竞赛
4、学员T台模特秀
二、面试访谈洞察人心
1、面试访谈的基本流程
2、面试访谈的实施策略
3、九型人格面试的发问、追问技巧
4、注意力焦点、习惯、价值观、情绪反应的探寻现场训练
5、面试访谈的界定性问题现场训练
6、面试访谈结束后的互为教练

讲师介绍
孙越老师
专业资质：
《玩转九型玩转人—不可不知的九型职场经》的作者
国际九型领导力导师、私人董事会主席
法国里昂商学院客座教授
世界30强职业经理人，曾任集团海外CEO，运用九型商业应用管理过8个国家10个企业的外籍经理人（北美的加拿大、*、墨西哥，欧洲的英国、亚洲的泰国、塔吉克斯坦、哈萨克斯坦，非洲的尼日尔），其中墨西哥的工厂管理被哈佛商学院纳入成功案例
被TheInternationalWho’sWho评为企业管理世界名人
15年企业管理实战经验，18年管理咨询、培训、引导、CEO教练经验（1999年开始管理咨询，2002年开始培训，2005年开始行动学习，2008年开始教练）
教育培训背景：
上海海事大学翻译学硕士，兼修工商管理和国际贸易
*（ACI）注册人力资源管理专家
英国伦敦城市行业协会（C&G）国际培训师
*九型领导力培训培训师证书
*九型教练培训培训师证书
*MCF团队教练证书

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