课程大纲：

精准采购知识培训

课程收益
了解现代采购管理的发展趋势
学会制定采购策略，建立适合企业发展需要的采购系统
学会改善采购组织，优化采购流程
学习降低采购成本的实战技巧
掌握持续开发与评估供应商的技巧
掌握高效的采购谈判技巧，从而降低采购成本

课程大纲
第一模块  采购人员的专业认知
要点一：业务地位决定采购任务
1、采购管理的逻辑
2、质量源点
3、效益基点
要点二：用途决定采购对象
1、采购对象分类
2、基础物品与服务产品
要点三：采购模式
1、降低成本
2、个性化
3、聚能采购
4、提升绩效
5、采购误区

要点四：战略性采购流程
1、成本构成
2、如何进行采购管理？
3、采购管理
要点五：采购经理人指数
1、荣枯分水线
2、实用价值
3、应用
案例：新加坡防范风险
案例：什么都是零件

第二模块  采购降成本策略
要点一：价值分析
1、价值工程
2、分析步骤
3、应用
要点二：目标成本法
1、意义
2、运作步骤
要点三：其它策略
1、供应商早期参与
2、集权采购
3、标准化
4、互买互惠
5、产品周期分析
案例：杠杆效应
案例： THaNKS活动

第三模块  采购价格与成本分析
要点一：供应商定价
1、供应价格
2、定价决策外部因素
3、定价决策
4、定价方法
要点二：影响采购方价格决策因素
1、买方议价能力
2、采购类型
3、竞争
要点三：成本分析
1、成本结构
2、混合成本
3、成本分析的益处
要点四：成本核算方法
1、合理利润
2、边际成本
3、价格变化管理
4、溢价和利润率
案例：许招标的底线
案例：降价

第四模块  什么样的采购组织合适
要点一：采购组织管理
1、组织架构
2、采购组织设计原则
3、组织设立步骤
要点二：采购部门的建立与管理方式
1、基本职能
2、构建采购部门
3、混合式的采购组织
要点三：做合格采购员
1、采购员能力
2、采购人员的知识构成
3、采购员必备
案例：凤姐风格

第五模块  影响采购的经济因素与采购绩效
要点一： 经济因素
1、宏观经济因素
2、微观经济因素
3、市场结构
要点二：采购绩效评估
1、采购绩效评估分类
2、采购绩效SMART原则
3、绩效指标
4、BSC评价
案例：明星是这样诞生的

第六模块  采购降价谈判技巧
要点一：采购谈判
1、采购知识
2、价格情报
3、节约采购资金方法
要点二：谈判时机把握
1、运用比价
2、谈判中常出现的问题
3、选择谈判时间

要点三：知己知彼
1、评估对手
2、分析双方
3、组建团队
要点四：谈判技巧
1、谈判准备
2、谈判过程
3、优秀谈判者
要点五：采购谈判技巧
1、谈判底线
2、采购一般性技巧
3、谈判的基本原则
4、讨价还价策略
5、提高谈判绩效
案例：理解万岁

讲师介绍：彭浪
采购与供应链管理实战教练
清华大学汽车工程系内燃机学士
武汉大学工商管理硕士（MBA）
南京航空航天大学管理学博士
南京航空航天大学特聘专家
法国巴黎高等航空与交通学院访问学者
28年汽车行业经验，历任东风汽车公司开发工程师、SCM部主管、仓储部经理、供应链与采购部总监、东风Cummins公司副总经理（分管制造与采购）、东风常州汽车有限公司总经理、东风轻型发动机有限公司总经理等
授课风格：讲课思路严谨，线条清晰，理论深厚，观点独到。围绕世界科技与管理的发展，结合企业管理实际，辅以激情洋溢、幽默风趣的演讲，课程气氛热烈。能够使深奥的理论浅显化，容易理解和掌握，启发学员的思维，其观点发人深思，使学员享受培训的乐趣。
主张“一次把事情做好”的理念，凭着自己近30年来对于生产制造与企业管理丰富的经验和满腔的热忱，致力于企业前期调查，结合企业的实际开发出符合客户需求的课程及解决方案。切合实际，志在超越。

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