课程大纲：

 《家居建材推广促销实战训练篇》
--两天打造推广、促销实战策划高手
【课程收益】
1. 实现单点突破，掌握系统营销精准制胜的实战技能
2. 掌握建材家居营销推广的四大系统手段
3. 掌握品牌联盟的决胜手段
4. 掌握品牌联盟合作伙伴的标准与原则
5. 掌握如何让顾客在品牌联盟推广中早下单、多下单制胜技巧
6. 现场演练并掌握团购的类型和操作流程、要点原则
7. 掌握小区推广的准备、实施步骤和方法
8. 现场学习演练店面促销的方法和步骤
9. 掌握店面绝密实效的推广拦截方式和五大精准要点
【培训对象】
. 总经理、店长、营销经理
【培训时间】
. 2天12小时
【培训方式】
. 案例分析、小组讨论、情景演练
【课程内容】
第一章：开启创新营销
一、成败皆推广
1、推广失败的四大误区 
2、推广成功的三大步骤
二、营销技术决定推广业绩
1、家居建材推广技术的四大阶段
2、家居建材推广成败的四大关键
三、建材家居常用的四大推广手段
1、品牌联盟
2、团购推广
3、小区推广
4、终端拦截
第二章：品牌联盟营销模式
案例分析：居然之家是如何组建“八大家居品牌”“领袖家居联盟”的
一、品牌联盟的五个加法和四大价值
二、如何提高“黏性“销售价值
. 小组讨论如何提高粘性
三、如何优化品牌联盟的“三大资源“
. 案例分析：圣象集团5.1长沙的内部联盟促销
. 机会资源
. 场所资源
. 宣传资源
. 案例分析：八大品牌联盟买断楼盘推广资源的启示

四、“花小钱办大事“---降低成本的三大特点
五、团队提升，风险共担
. 品牌联盟常见三大问题
. 共同要求，互相监督
第三章：品牌联盟操作的九大关键点
一、联盟合作伙伴选择要素与标准
. 四大要素
. 四大注意
二、如何规避内部竞争
. 规避联盟内部竞争
. 规避隐性竞争
三、联盟必备的四大核心领导力
. 信服力
. 操控力
. 创新力
. 轮值制度

四、邀请卡的营销---卖卡比赠卡显得直线
五、实现品牌“黏性“*化的六个方法
六、如何刺激顾客早下单、多下单
. 小组讨论，如何刺激顾客早下单，多下单
. 刺激顾客立刻签单、多签单的三三三策略
. 案例分析：南通展会“签单有礼”引发签单爆棚
七、品牌联盟活动四大战前培训
. 政策培训
. 反复演练
. 话术培训
. 执行培训
八、战略合作伙伴导入及户外广告投放
. 如何实现线上做气势，线下做蓄水
九、品牌联盟必备的沟通机制
. 高效会议七大关键

第四章：网络团购
案例分析：齐家网会员团购的启示
一、团购类型和方式
二、团购的特点和作用
三、选择合适团购网络的五五法则
. 小组讨论：选择团购网站的条件和标准是什么？
. 五大条件
. 五大标准
四、与团购网合作的职责分工与谈判要点
五、团购成功的四大核心关键
. 活动模式确定
. 活动前期筹备
. 活动现场执行
. 活动总结分析
六、团购价格制胜的五三三策略
七、赢在细节的六四六模式
八、案例：曲美家私的“曲艺团“活动赚的钵满盆满

第五章：小区团购操作的四大关键
一、团购准备
1、确定主题、目的
2、团购细案与操作方法
3、人员职责分工
二、团购执行
1、寻找消费代表
2、组织家装知识讲座
3、征集小区样板
4、业务人员进一步促成购买
三、团购政策
1、制定团购价，但不要低于门店特价
2、对团购组织者回馈
3、签订协议
四、签单跟进
1、团购活动评估
2、订单跟进，解决问题
3、客户回访，提高满意度
五、团队演练PK：每一组策划一次团购活动

第六章：小区推广四大精髓关键
一、小区推广的准备
1、收集关键信息
. 实用工具：小区信息收集表
2、细分小区差异
3、核算投入产出比
4、制定进驻方式
. 小组讨论：进驻小区的操作方法
. 进驻小区的八种操作方案
二、小区推广执行
1、胜出竞争的三大要素
2、小区推广的四大核心
. 第一时间深入小区
. 细化方案，完善细节
. 重点准备，核心执行
. 信息数字化，准确明晰
3、如何细分小区推广
. 小区定位细分
. 房间定位

三、如何实现奇迹营销
. 1、进驻多样性
. 2、推广丰富性
第七章：小区推广实施经典策略
一、四抢一赞助策略
二、改变环境的五大攻略
三、攻心为上的八大策略
四、制定解决方案的三个步骤
五、案例分析
第八章：终端促销推广
一、促销的定义
二、如何成功的设计促销方案
三、促销中容易出现的四种问题
四、促销的五大方式
五、促销策划六大要素
案例观摩：某品牌促销活动策划案
四、促销陈列准备与实施重点
案例分析：王老板如何在五一突袭促销借力打力
互动环节：小组PK-----设计一个促销主题

第九章：终端拦截关键四化定乾坤
一、拦截精细化
. 1、三个类型四个目标
. 2、三种方式
三、拦截系统化
. 1、八大原则
四、终端拦截目标化
. 明确目标
. 规划布局
五：案例分析
第十章：精准拦截五大要点
一、精准拦截四大步骤
. 咨讯评估
. 前期筹备
. 现场执行
. 总结评估
二、咨讯精准
. 四大关键
三、准备精准
. 针对性准备
. 竞争性准备
. 品牌推广准备
. 人员准备

四、执行精准
. 动作精准
. 思想精准
. 确保拦截位置
. 掌握专业拦截话术
. 带客进店才算拦截
六、 总结要精准
1、六大内容
. 签单数量
. 投入费用
. 投入产出比
. 有效经验
. 不足之处
. 改善途径
. 总结工具：终端拦截活动评估表
2、两个要求
. 及时纠偏
. 及时奖励