课程大纲：

北京房地产销售团队执行力

您的企业里，因为没有经过训练的管理者和员工的失误，导致您损失了多少客户和金钱？受了多少不该受的罪？因为抓不住员工的心，凝聚不了团队，导致您失去了多少愿意追随您的人才？因为员工责任心不强，沟通不顺畅，导致您怎样的身心疲惫？目前公司能让您有信心可授权的主管有几位？身边的人不少，可为什么还是要您事必躬亲呢？
有人曾问香港首富李嘉诚：“在21世纪的企业经营中，*竞争力的东西是什么？”李嘉诚毫不犹豫地说：“ 执行力和凝聚力！”为什么说凝聚力和销售力是新时期*竞争力的东西呢？因为这个时代，是一个追求个人价值实现与团队绩效双赢的时代！
您是否感觉到企业问题重重，总想找到根治的方法呢？
那让我们来自检一下你们企业的执行力和凝聚力吧！
——看看您的企业，有没有以下现象：
1、员工相互推诿，机械盲目地工作，不能自觉主动承担责任，不能很好的为企业创造利润；
2、上下级部门和同级部门之间存在沟通障碍，甚至发生矛盾、产生冲突；
3、员工工作心态不积极、消极怠工、工作被动、表现懒散；
4、员工整体纪律性不强、团队协作能力差；
5、员工缺乏责任心、缺乏感恩的心、玩忽职守、制造问题；
6、销售团队组织中环境沉闷，缺乏活力；
7、员工情绪不稳定、经常影响到工作效率，且没有归属感；
8、员工缺乏面对问题的勇气及解决问题的创造力；
9、员工没有目标概念与实现达成目标的承诺性；
 10、员工没有团结和信任，经常相互猜忌、排斥，人员流动性很大；
以上现象如果3条以上存在于您的企业中，说明您的企业没有执行力和凝聚力！这是非常危险的！

培训收获：
◆熔炼团队，让员工主动融入和创造一个团结、高效、负责任的战斗团队；
◆目标整合，让员工明确必须在企业目标的基础上，去设定和挑战个人及团队目标，让团队的方向性达成一致；
◆让员工之间更加真诚和有效地沟通，树立相互配合、互相支持的团队精神和整体意识；改善团队成员心智模式、调整心态、永葆进取心、以工作为乐；
◆认识自我、提升*和反省的能力，充分激发潜能，让员工能轻装上阵，愿意主动创造和挑战自己的*表现；
◆改善员工处理人际关系的能力，形成积极向上的组织氛围
◆学会感恩，学会付出，以感恩的心去工作以及对待身边的每一个人；
◆学会换位思考，学会理解人、体贴人、尊重他人；
◆沉淀与延续，把特训和工作紧密联系起来，把特训成果逐渐沉淀为企业团队文化的精髓，让团队持久保持良好的运行状态。

课程大纲：
时间设置    课程模块    课程内容    课程设置目的
8:30-9:00    签到        准时、投入的状态
9:00-10:30    第一部份
创建房地产团队    •    热身
•    介绍培训目的、形式和守则。
•    树立团队目标
组建团队。·
房地产人员为什么要设定目标 
·目标对人生及事业的影响  
（目标的游戏）            
·制定销售目标的SMART原则   
·如何分段实现大目标
游戏目标与障碍
•    教练视频    •    营造良好的学习氛围，使学员很快融入其中。
•    遵守学习规则、建立团队共识。
•    令学员放下面子，能主动面对错误。
10:45-12:00    第二部份
房地产团队关键信念培植    •    打破固有信念，改变只在一瞬间。
•    获得当下强大的力量。
•    100%聆听。
•    别对自己说不可能。
·房地产职业心态养成-KASH 
•    房地产员工的八大心态   
心态来源于信念 行动结果 
•    游戏互动    •    了解信念的形成，以及信念是如果强烈影响人们的行为。
•    提升聆听的能力。
•    获取更多当下的力量，正言、正行、正思维。
•    沟通从“心”开始
12:00-13:30    午餐    一起聚餐，共同交流分享，人因分享而收获更多的体验。
13:30-15:30    第三部分
房地产团队信任的力量    •    团队信任是一种心态
•    信任是人生的第一课
•    团队信任的力量
•    团队信任创造双赢
•    信任的承诺
•    信任练习
•    游戏互动    •    让每个人知道信任的重要性
•    打造一支信任的团队
•    建立一种信任机制
15:45-17:30    第四部份
房地产团队协作与沟通    •    负责任是重要的一课
•    敢与用负责任的心态面对每一件事情
•    勇与承担责任，让负责任变成一种习惯
•    团队负责任特质训练
•    游戏互动    •    让每个人知道负责任的重要性
•    打造一支负责任的团队
•    打造一支高效沟通的团队
•    建立一种负责任机制
第一天作业    略
第二天：
时间设置    课程模块    课程内容    课程设置目的
8:30-10:00    第五部份
房地产团队业绩承诺是金    •    作业体验分享
•    承诺的程度决定结果程度
•    承诺与人生品牌
•    互动游戏    提升学员对承诺的重视，
言行一致，言出必行。
10:15-12:00    第六部份
房地产团队共赢是长赢之道    •    体验式环节（略）
•    团队协作沟通训练
•    游戏互动    1)    提升共赢的气度；
2)    增强以人际圈互动对象的包容和理解。
12:00-13:30    午餐    一起聚餐，共同交流分享，人因分享而收获更多的体验。
13:30-15:30    第七部分
房地产团队100%负责任    •    100%负责任。
•    领袖风采
•    执行力提升
•    团队亮剑精神    •    通过场景真实的再现，让学员看到沉甸甸的责任，让学员能站在公司或者领导的立场上换位思考问题。启发学员在工作中做一个100%的责任者。
•    学会感恩身边人和事。
15:45-17:00    第八部份
房地产团队选择与爱    •    体验选择的力量
•    体验爱的力量
•    诚实与选择
•    生命轮练习    •    人生选择的重要性
•    用爱的胸怀接纳身边的人、事、物
•    打开心门，创造一个充满爱的世界
17:00-17:30    第九部分
房地产员工感恩企业及老板    •    导师的分享与互动
•    天堂餐
•    总结、嘉许
•    合影留念    •    让员工感恩企业与老板
•    用感恩的心做人做事

北京房地产销售团队执行力