最近在给一家公司做销售激励制度的分析的时候，发现他们的制度里面有两条是一个相互博弈的条款。 其实就是以销量作为一个基数来进行一个提成，销量的完成率越高，你的提成也就越高，最近他们又发现他们的利润偏低，希望他们的销售价格能够提升。所以他
企业用人一大困惑，把最厉害的业务员提拔上来做销售经理，结果销售经理拿着经理级的工资，却只是埋头做着自己的个人业务，导致员工不满意，老板也不满意，怎么办呢？难道是销售经理，他自己想这样的吗？答案一定是否定的，销售经理内心肯定也是想通过职位来提
销售人员会发憷，根本原因在于对产品没信心，或者认为产品不值。这条没解决，其他一切都苍白，因为客户是能够听出来销售的语音语调到底有没有底气，有没有信心，这些是能够传导影响到客户的。在具备这条的基础上，要做到和客户有话可聊，可以从以下几个方面着
培训销售人员得从以下三方面着手，销售心态、销售方法，销售技巧。 1、销售心态。是否具备良好的销售心态，决定了销售人员能在销售这条道上走多远。之所以这么说，是因为销售工作每天会面对大量的客户，拒绝批评甚至谩骂指责。如果没有良好的心态，就
销售管理者在带人方面，核心就干三件事。 1、定立目标和基线。无规矩不成方圆，先就目标和底线与团队成员达成共识。销售是一份只论功劳，不论苦劳的工作首要任务就是聚焦目标，筛选出高绩效员工，淘汰掉基建以下的员工。 2、赋能。能够及时发
替换成本和参照标准，是影响客户对价格做出判断的两个关键因素。 1、替换成本。客户的购买逻辑是先有需求再考虑价格，而需求的产生，要么是客户对现状不满意，要么是从无到有产生的需求。这两种情况下，尤其是第一种，在考虑替换时，客户会考虑丢掉现
又到了每年年终总结的时候，这是对于过去一年的心路历程的总结。有一位销售伙伴很困惑的和我说，自己也非常努力，但就是结果不太好，也不知道自己究竟哪里出了问题。其实和一些甚至不知道自己有问题的销售人员比起来，这位销售伙伴显然是已经知道自己不知道，
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