课程大纲：

课程背景：
众所周知，连锁企业要得以成功发展，最重要的基础之一就是店铺选址，这项工作在业界内通常称之为门店开发。
在门店开发这一专业领域内，我们所遵循的工作准则是：
经营一家店铺是在经营一个商圈；
店铺要成功，一定要具备三个条件：
第一是位置，第二是位置，第三还是位置！
专业的门店开发系统，是诸如沃尔玛、家乐福、麦当劳等世界500强企业得以成功发展的重要法宝。
近些年来，纵观国内涉及各种领域、各种业态的连锁企业，如雨后春笋般的冒了出来,但截至今日，真正能获得可持续发展的企业又有几家呢？那些曾经梦想要做某某行业麦当劳的企业，如今又有多少早已灰飞烟灭，这是为什么？
当你打开某些报刊的广告页面，充满版面的店铺转让信息令人眼花缭乱。金融危机不是每天都在发生，这些店铺为何经营难以为继而落得如此的地步，这到底又是为什么？
作为一个连锁企业的管理者，又将如何快速扩张占领市场，创建你的连锁帝国？

课程大纲：
模块一 门店开发系统的作用和职责
门店开发是企业的先锋,它的责任就是要为企业创建合理化规模数量的“舞台”-（店铺）,舞台的数量要多，位置要好，以利营运团队的“精彩演出”-（市场营销和产品/服务）能吸引更多的“观众”-（顾客），市场利润极大化。
一、门店开发系统的作用
二、门店开发系统的职责
三、门店开发的基本概念：
1、目的性消费
2、随机消费
3、品牌定位与目标顾客群
4、城市群
5、商圈
6、销售驱动
模块二 单店选址十步骤
要成为高效能门店开发管理者，选址十步骤是必修之功。每一个开发人员必经挫折和失败，成功需千锤百炼！选址失败并不可怕，最怕的是你不知道为什么失败！
一、市场勘察
二、商圈等级评估
三、确定商圈销售驱动
四、分析与交通相关的因素
五、客流动线分析
六、评估能见度和可接近性
七、确定门店设计
八、选择可比门店
九、新店财务预算
十、开业后分析评估（商圈营销）
模块三 拓展部组织结构、团队建立
建立高效的门店开发系统其基础工作是设计组织结构；组织结构是否合理影响着系统效率；组织结构的设计要体现开发系统的工作职责。
建立开发团队需遵循的原则是什么？
一、门店开发系统的组织结构设计
二、门店开发系统的团队建立
三、门店开发人员的绩效考核
四、制定门店开发业务流程
五、门店开发的管理工具
模块四 门店开发战略和战术
兵法有云：谋定而后动.成功的门店开发也是如此，定先有开发策略再明确实施计划后方可付诸行动，在此可比喻为先瞄准再开*.我们的要求是既要打得准又要不浪费子弹，更不能误伤!
一、制定门店开发策略
二、制定门店开发计划
1、如何确定开店数量目标
2、制定计划的SMART原则
3、制定计划的程序
三、实例分享
1、家乐福PK沃尔玛
2、永和大王PK大娘水饺
3、百佳超市
模块五 制定门店开发系统的政策制度
既要保证快速的门店开发，又要确保公司的利益不受损失。
请看建立何种政策制度来规避风险
一、门店开发系统的制度政策
二、实例分享
模块六 业主谈判与签约技巧
找到适合自己的铺位只成功了一半。如何运用谈判技巧为公司争取*的利益？
一、业主谈判策略
二、谈判签约技巧（故事签约法、撒娇签约法、富兰克林签约法、保证签约法、领导出面签约法等）
模块七 综合案例分享
经济危机一直威胁全球连锁市场，2012年的连锁市场有什么新的趋势，我们正汲取什么样的经验教训？
一、奥特莱斯
二、shopping-mall
三、餐饮选址趋势
四、医药、服务、零售业等