课程大纲：

社群营销技巧培训

课程背景：
您的企业销售越来越难做？
老员工离职，新员工没业绩？
销售方式老套，还仅靠电话和面谈？
不知道怎么挖掘客户，客户成交率低？
然而此时，为什么有的人一个人却可以做出一百个人的业绩？
如果您的销售还不懂互联网+销售模式，未来一定会被淘汰！

课程五大收益：
1、帮助销售提升业绩，增加收入！
2、让营销团队掌握新时代科学销售方法和技巧！
3、帮助学员提升销售热情，激情和底气！
4、降低销售流失率，培养销售人才！
5、帮助企业培养一只精英团队！

课程内容
第一讲、心态养成术：格局决定结局
1、销售精英的自我定位
2、心态激励：销售自信底气的提升塑造
3、阳光心态打造：好结果来自好状态
4、销售是情绪的转移：快速找到巅峰状态

第二讲、个人品牌形象塑造
个人品牌是整个销售的起点和基点，好的开头等于成功了一半，如何塑造出让客户一见倾心、信任的形象？如何不开口就让客户成交？都在个人品牌形象塑造！
1、个人品牌形象价值的塑造
2、充足的准备是决胜的关键
3、让客户瞬间高看你：微信形象塑造法

第三讲、客户开发全渠道秘籍
潜在客户是销售的生命线，也是销售员实力的核心体现，绝大部分的销售员业绩差，根本原因就在于不懂得如何开发客户！
1、识别准客户的MAN法制
2、线上客户开发技巧：
1）如何通过QQ快速收集客户
2）如何通过微博精准找寻客户
3）如何通过知乎、知道、文库等问答平台找寻客户
4）如何利用热门论坛开发客户
5）微信客户开发技巧
3、线下客户开发技巧
4、电话开发客户技巧
5、客户裂变秘籍

第四讲、让客户百分百相信你的秘诀
信任是成交的根本，无信任不成交，很多时候，客户买的不是产品，是对销售员的信任！同样，不懂得建立信任的销售员，即使拿着好产品也难说服客户！
1、客户为什么要信任你
2、让客户百分百信任的11套秘诀
3、如何解决客户对你的不信任

第五讲、客户需求精准挖掘法
需求是成交的关键，找不准需求，即将错过一次次潜在客户。精准挖掘客户需求的能力，是*销售的能力。
1、马斯洛需求金字塔之客户需求分析
2、*顾问式发问技巧
3、*顾问式提问演练
4、看穿客户的假性需求和隐形需求
5、客户需求感有多强，他买单的意愿就有多强烈。
6、小心客户翻脸：这样在伤口撒盐的姿势才正确
7、确认客户需求
8、月入2万的销售高手是这样给客户挖坑的

第六讲、产品价值包装术
1、FABTE产品价值塑造法
2、对比塑造法
3、右脑想象力塑造法
4、稀缺价值法
5、附加价值法
6、销售高手都是讲故事的高手

第七讲、客户异议的处理方法
1、面对客户异议的强大心态打造
2、客户产生抗拒的原因分析
3、异议处理的万能公式
4、“没钱”“太贵了”“别家更好”等常见异议的完美应对!
5、你是否有客户问答手册？

第八讲、*成交的时机和技巧
1、是不成交，还是不敢成交？——促成时的自我心态建立
2、必须要促成/逼单的信号
3、促成的10个秘诀

第九讲、客户跟踪养成术
有些客户不会立刻成交，很多销售员跟着跟着就跟丢了！通过我们的方法，逐步影响客户，紧咬客户，客户迟早要被你拿下！
1、情感营销的方法技巧：谈生意不如谈感情
2、销售*境，润物细无声！
3、左右客户的大脑，让客户不知道不觉被打动

第十讲：裂变
1、让客户带客户，客户再带客户，子子孙孙无穷尽也的秘诀
2、我要一次打十个！详解一对多批发式成交技巧
3、销售做到最后都躺着收人收钱

社群营销技巧培训