课程大纲：

上海团队激励培训

课程收益
明确建立高绩效工作团队的重要性
明白了建设高效团队的基本知识和必要技能
培养员工的信心、能力和热情
学会了正确的分工合作与授权，有效提升团队工作绩效
有效激励下属，调动部门所有成员的工作积极性
加强部门领导上下级之间与平级之间的组织协调和沟通能力
掌握现代营销理念和销售技巧
通过团队配合做好客户管理全面提升销售业绩

课程大纲
不论是军队，还是企业，在竞争中都需要高昂的士气支撑，但强调军队士气不等于否认战略战术与军事技能，同样，强调企业士气也不等于否认竞争战略与基础管理。高昂的士气，是企业机体健康的标志，是企业保持长期核心竞争力的重要风向标。士气是一种精神，激励组织中的每一个人团结互助，不畏困难，坚定目标，不断进取，达成卓越。高昂的士气需要不断激发和维系。运动可以激发一时的士气，却难以维系长久；奖金可以造就一时的满足，却无法延续行为。士气的维系，是一个长期的过程，需要战略筹划，也需要创新执行。

课程内容覆盖:
破冰游戏：我们一起盖大楼
第一讲：团队凝聚力对企业的作用
一、什么是团队
团队是由员工和管理层组成的一个共同体，他们合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。
二、什么是团队凝聚力
团队凝聚力是指团队对成员的吸引力，成员对团队的向心力，以及团队成员之间的相互吸引，团队凝聚力不仅是维持团队存在的必要条件，而且对团队潜能的发挥有着重要的作用。
三、团队凝聚力对组织的益处
提高团队生产效率
提高成员的精神面貌
促进交流沟通
提高工作质量
节省开支
不断完善整体
四、团队凝聚力对个人的益处
提供良好的工作氛围
增加工作满意度
增强个人的自豪感
提高解决问题的能力
增强成员之间的友谊

第二讲：团队的特征
一、高凝聚力团队特征
1、团队成员归属感强，具有共同目标
2、愿意参加团队活动并承担团队工作中的相关责任
3、维护团队利益和荣誉
4、成员之间信息沟通快
5、互相了解比较深刻，能够坦诚交流
6、关系和谐，并具有民主气氛，成员间不会有压抑的感觉
7、团队成员间互相尊重，互相信任
8、团队为成员的成长与发展，自我价值的实现提供便利的条件；领导者、成员都愿意为自身及他人的发展付出
二、低凝聚力团队特征
1、团队整体工作效率低下
2、成员单独工作，只顾维护自身利益
3、创造力低下
4、团队成员易受挫折，易抱怨和发牢骚
5、成员易寻找借口，推卸责任
6、成员之间常发生不良的竞争
7、团队活动少且很少人参加

第三讲：团队凝聚力的影响因素
一、外部因素
通常团队外来威胁越高、造成的影响越大、压力越大，团队所表现出的凝聚力也会越强。
二、内部因素
1、团队领导人的风格、类型
2、团队的规模
3、团队的目标
4、奖励方式或激励机制
5、团队以往达成目标的状况

第四讲：增强团队凝聚力的主要任务和要求
1、选用好领导
2、完善规章制度
3、以人为本
4、提高成员素质
5、营造和谐关系
6、建立良性机制

第五讲：增强团队的凝聚力的具体措施
一、明确团队目标，指明努力方向
二、培养团队的核心价值观
三、“*”打造团队凝聚力
1、自我超越
2、改善“心智模式”
3、建立共同愿景
4、团体学习
5、系统思考
四、培育团队精神
1、营造互信的合作气氛
2、增强团队士气
3、尊重其他团体成员
4、增加团队成员的归属感
5、积极地参与团队活动
6、勇敢地接受他人的批评，要感激他们给予的帮助
五、建立和谐有效的沟通机制
六、领导如何增强团队凝聚力
1、注重员工利益，关心员工生活
2、正确奖惩
3、完善团队氛围（文化）
4、为每个团队成员的发展构建一个良好的发展平台
5、破除个人英雄主义，搞好团队的整体搭配
6、努力使团队成员懂得彼此之间相互了解，取长补短的重要性
7、了解人性，有效激励成员

第六讲：销售团队的建设
1、掌握现代的营销思维
2、认识销售的工具并掌握销售技巧（模拟实战）
3、学会分析客户的消费心理
4、客情关系处理和客户关系管理
5、销售业绩提升的正确途径和团队配合
总结：

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