课程大纲：

高级采购管理培训课纲

课程背景：
当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动, 企业每降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上。因此，控制采购成本对企业来说意义重大。而在成本管理中，对于供应商的报价评估与分析是其中的重点，也是实施战略采购整合供应链的基础,。如何进行供应商的价格评估，了解供应商在不同的时间和环境，报的不同的价格，与供应商的市场战略以及买卖双方的市场地位有极大的关联性，是一门技术性的工作，也是采购战略性工作的一部分。进行采购报价评估的是一个好的采购专业人士的必修课程。在战略与战术层面上做好采购报价评估与分析，达到合理化成本，成本降价，或者系统化的战略成本管理等等的目的，都需要在采购报价评估的环节了解产品的工艺流程，分析供应市场环境并尽量对其进行合理的预测，进行双方行业地位的分析，供应商关系管理分析以及了解供应商的市场战略等等方法，
因此，如何进行采购报价评估，取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力？如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施?如何通过降低软硬成本、内外成本提升采购价值？如何通过对报价单的分析与评估来提升采购人员的业绩？...对于这些长期困扰采购工作人士的难题，在本课程中具有10多年实战经验的资深世界*讲师将一一带给您解决思路与方案。

课程大纲
第一章：如何从战略的地位来进行采购管理
1．杰克韦尔奇眼中的采购
2．采购的杠杆作用是什么？
3．采购的国际化新趋势及作业模式
4．集权架构与分权架构结构对组织的利弊
5．集团采购的地位和作用对组织绩效的影响
6．采购所面临的挑战有哪些？
7．采购的五大核心任务
8．讨论：供应商报价与成本分析是采购的核心任务吗？
9．经典案例分析：索尼集团的采购模式

第二章：如何进行供应商报价评估？
1．为什么要进行供应商的报价评估？
2．获得供应商报价的方法有哪些？
3．供应商定价的三种基本方法
4．RFQ 与供应商价格分析如何进行对应？
5．为什么要引导供应商按你的要求报价？
6．如何在报价评估中为组织实现增值？
7．进行报价评估的准备工作有哪些？
8．三种不同的评估报价的方法（战术性评估，管理性评估，战略性评估）
9．实战：战略性的供应商报价评估系统，你想过吗？

第三章：战略性进行供应商报价评估的工具与模型-分析你与你的供应商
1．EPC & PEPC
2．SPM供应定位模型
3．按你的COMMODITY来进行供应商价格分析有什么好处？
4．供应商感知模型        
5．市场地位决定价格                            
6．波特五力模型在采购成本管理中的作用
7．供应商面对采购的三大战略                        
8．PESTEL框架                                    
9．分组实战：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的运用

第四章：财务工具在采购报价分析中的运用
1.  如何区分固定成本与可变成本？ 
2.可变成本的计算及对采购报价分析的意义
3.如何在采购报价分析中发挥采购的杠杆作用
4.了解你的供应商价格战略
5.盈亏平衡分析及计算 
6.制造组织的成本构成方法
7.ＪＩＴ是如何产出企业的财务优势的？

第五章：采购管理中一些实用的采购成本降价管理技术
1. 采购目标的发展－CQDS Vs. 7R 
2. TCO概念
3. 如何降低外部成本
4. 如何降低内部流程成本
5. 如何降低共同成本
6. 电子采购在企业流程中的价值
7. *标杆比价法：     
8. 供应商成本模型
9.  ABC作业成本法
10 价值分析/价值工程如何进行运用？
11. ESI供应商早期介入法
12. 协同ESI & EPI的价值 
13、联合绩效测量

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