课程大纲：

销售训练营培训

【课程背景】
纵观当今零售市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇，在这个行业中，成交客户永远倡导的一句话是：只有*，没有亚军，不成交就没有任何收获！
在日益加剧的2014年鞋服零售市场竞争中，作为一名销售人员如何在有限的时间内，开展高效沟通，成功达成交易，快速赢得客户，需要突破一系列的销售障碍：
如何快速成为金牌门店销售王？
如何设定合适的个人销售业绩目标？
如何让自己快速具备专业的客户维护知识？
如何让自己是始终具备良好的职业心态？
如何练就精准销售绝活，让客户买单？
如何让挑剔的客户成为忠实的客户？
如何让客户主动转介绍客户给我们？
如何打造一支超级销售执行力销售团队？
如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队？
这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！市场竞争不再是依靠传统的渠道多少而获得胜利，不管你信不信，未来！已来。
【课程收益】
ü树立明确业绩目标；快速提升销售能力；
ü培养团队协作精神；掌握销售专业技能；
ü提升团队职业心态；打造销售精英团队；
ü掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。
ü感恩公司、感恩老板、感恩团队、提高执行力
ü实战、实效、实用，即学即用的最高效课程！
【课程大纲】
一、狼性团队建设四大步骤
1.聚人心
1)高举旗帜
2)树立愿景
3)确定目标
【备注】案例+演练
2.搭班子
1)团队建设
2)出谋划策
3)干部任用
4)领导艺术
【备注】团队组建演练
3.定战略
1)不要四面出击
2)集中优势兵力
3)农村包围城市
【备注】方案策划制定
4.带队伍
1)带领思想
2)带领作风
3)带领纪律
4)带领士气
5)培养人才
【备注】现场演练
二、狼性员工四大角色
1.快乐服务者
1)热忱的态度---
2)自信的表情---
3)坦诚的交流---
4)个性化的服务---
5)坚持不懈的成交
2.仔细聆听者
通过关注---发问---聆听顾客需求 
3.专业推荐者
通过询问---聆听---联想门店产品---快速行动
4.时尚配装者
牢记产品---场合引导---风格搭配---宣传推广
三、狼性员工五项成交
1.顾客分析---顾客分析、深度沟通率
1)三种顾客类型分解
2)三种顾客类型应对策略
3)讲解顾客深度沟通
4)演练顾客深度沟通话术
2.销售核心---“销”“售”“买”“卖”
1)“销”：销自己
2)“售”：售观念
3)“买”：买感觉
4)“卖”：卖服务
3.连带技术---连带点、话术、设置
1)设置连带技术的方法
2)门店磁石点的设置
3)门店连带点的设置
4)连带话术的现场设置
5)连带话术的现场演练
4.*成交---简单、快速、有效
1)直接成交法
2)示弱成交法
3)坚持成交法
4)分解成交法
5)“非销”成交法
5.门店成交技能
1)631法则
2)ABC法则
四、门店业绩落地机制建立
1.现场建立门店落地组织
2.制定落地执行方案
五、狼性员工实战演练
学员实战销售演练PK（2小时）

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