课程大纲：

互联网营销策划 培训

一、关于课程的收获
互联网营销的崛起是近些年来互联网的一个发展趋势。不管是国外的Facebook和Twitter，还是国内的微博、微信，抖音，都极大的改变了人们的生活，将我们带入了一个互联网的时代。我们营销人在互联网时代迅速来临之际，也不可逃避的要面对互联网给营销带来的深刻变革。

互联网掌握了用户大量的信息，抛开侵犯用户隐私的内容不讲，仅仅是用户公开的数据中，就有大量极具价值的信息。不只是是年龄、工作等一些表层的东西，通过对用户发布和分享内容的分析，可以有效的判断出用户的喜好、消费习惯及购买能力等信息。我们通过有效的互动，不仅可以将客户需要的信息传递给客户，也大大降低了企业的各项成本，提高工作效率。同时互联网渠道还可以帮住企业进行舆论监控和市场调查。
互联网营销自然就是利用社会化网络，在线社区，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。

课程收获：本课程我们将通过大量的案例，使学员掌握互联网营销的策划、推广、落地的技能，学习论坛营销、话题营销、问答营销、微博营销、微信营销、社区营销、即时通信营销、视频营销、图片营销、网络新闻营销的技巧。
时间：2天。

课程大纲：
.互联网引发的营销变革 
一、互联网营销的传播途径
1、新闻媒体类
2、口碑传播类
3、搜索引擎类
案例：互联网营销渠道结构图及各渠道详细讲解
二、网络红人背后的商业价值
1、芙蓉姐姐背后的商业价值
2、天仙妹妹背后的商业价值
3、封杀王老吉背后的商业价值
三、互联网营销理论
1、三情营销理论
2、HTTP理论
3、炮制热门事件遵循的原则

.如何给企业做互联网营销整体策划 
一、互联网营销策划思路
1、明确公司的需求
2、前期网络市场调研
3、竞争对手分析
4、提出针对性解决方案
5、设立营销目标
课堂练习： 
1、针对移动某款产品做网络营销调研报告（百度、微博、论坛、博客、微信）
 2、针对竞争对手产品做网络营销调研报告（百度、微博、论坛、博客、微信）
 3、根据调研报告撰写策划方案
 4、如何设计网络营销方案KPI

二、互联网营销策划方案之项目分析
1、自身优势
2、竞争对手
3、自身劣势
案例： 
1、“泉林本色”自身优势、自身劣势、竞争对手分析过程讲解
 2、重点讲解分析办法和分析渠道

三、互联网营销策划方案之营销规划
1、内容布局
案例： “泉林本色”策划的三个话题分享
2、渠道布局
（1）论坛海量传播
（2）社区海量传播
（3）微博、意见领袖传播
（4）微信传播
（5）视频传播
（6）新闻媒体

.如何运用互联网渠道进行落地推广
当策划方案确定后，我们就要根据方案确定的渠道进行推广，本节，我们将通过一个具体的案例，来详细讲解和联系如何利用各种互联网渠道进行推广。
一、互联网营销渠道推广
1、项目背景
2、传播主题
3、传播内容
4、传播策略
5、KPI预估
6、费用预算
案例：《土豪OL》是一款回合制RPG手机网游，借游戏公测之际，通过一系列事件炒作推广，将“土豪OL”打造为一个网络新鲜热词，吸引广大网民的关注和讨论，并顺势将游戏做结合
 1、事件营销：网络惊现《“土豪OL”征婚》，各渠道推广分析
2、事件营销：网友吐槽帖：《“土豪OL”横空出世，演技太差！》
 3、事件营销： “土豪OL”产品植入结合点
 4、五个传播话题：从吸引眼球到揭秘，成功推出该游戏
 5、百度优化
 6、效果汇总与传播总结

.企业线下活动如何通过互联网做宣传
一、项目节奏
1、活动开始前宣传规划及细节
2、活动进行中宣传规划及细节
案例： “韦德中国行”前期传播规划和中国行期间传播规划及细节
二、KPI设定
1、自由平台KPI设定
2、网络口碑KPI设定
3、网络媒体KPI设定
三、传播目标与策略
1、根据目标及受众选择渠道
2、传播平台规划
四、整体宣传执行细化
1、各阶段传播计划
2、三个层次的不同侧面
案例： 韦德48小时选拔
五、网络媒体宣传规划
1、传播关键词
2、各媒体的选择
六、网络口碑宣传规划
1、KOL的选择
2、传播亮点

.如何用微博、微信做活动营销
一、微博营销活动
1、活动主题
2、活动内容
3、活动时间
4、奖品设置
5、效果评估
案例：移动公司情人节活动
 课堂练习 ：1、为移动公司某产品以情人节作为背景策划一个微博活动。
2、活动内容需要以课件模板为例进行策划。
二、微信营销活动
1、活动主题
2、活动内容
3、活动时间
4、奖品设置
5、效果评估
案例：公司元宵节节活动
课堂练习 ：1、为移动公司某产品以元宵节作为背景策划一个微信活动。
2、活动内容需要以课件模板为例进行策划。

.工具库和案例库 
一、工具库
1、格式转换工厂
2、相关推荐网站
3、手指模拟器
4、找相关论坛的渠道
5、找微博大号的渠道
6、找意见领袖的渠道
7、进行微信调查的渠道
二、案例库
1、某品牌新媒体营销策划方案
2、国美电器网络营销调研报告
3、视频案例：泰国版《月球女孩》
4、玩转微博相关问题一问一答
5、御泥坊策划方案
6、月球女孩互联网营销方法和推广落地

讲授老师介绍：
杨茂林
.16年管理实战与培训经验
.多年互联网运营实战经验
.指盟网络科技公司CEO
.高智达通讯联合创始人
.互联网营销与策划专家
.高级人力资源管理师
.大客户、集客服务营销专家
.国际职业培训师行业协会认证高级讲师

培训过的企业：
.滴滴、携程、京东、阿里、百度、大众点评、唯品会、魅族
.人民大学、清华大学
.南方航空、深圳航空、山东航空、方太、平安、美的、惠氏、周大福、康佳、大亚湾核电站、南方电网、国家电网、12345、安利、歌华有线、纽迪希亚\\奔驰、一汽大众
.盒马鲜生、银泰百货、华润万家、新世纪百货、红星美凯龙、历峰集团、重庆百货
.广州电信、武汉电信、山东电信、浙江电信、陕西电信、天津电信、贵州电信、辽宁电信、广西电信、江苏电信、海南电信、内蒙古电信、黑龙江电信、北京电信、上海电信
.移动设计院、中移物联网、移动学院、浙江移动、广东移动、南方基地、广西移动、山东移动、江苏移动、陕西移动、辽宁移动、海南移动、内蒙古移动、黑龙江移动、天津移动、贵州移动、湖北移动、湖南移动、北京移动、河北移动、河南移动、吉林移动、云南移动、西藏移动、四川移动、重庆移动、上海移动、北京移动
.联通研究院、北京联通、上海联通、天津联通、重庆联通、广西联通、黑龙江联通、内蒙古联通、山东联通、江苏联通、四川联通、广东联通、云南联通、重庆联通、贵州联通、辽宁联通、吉林联通、陕西联通、山西联通、河南联通
.工商银行、交通银行、银联、中国银行、兴业银行、农业银行、华厦银行、平安保险、中国人寿、人保产险、泰康人寿、太平洋保险、华夏基金、广发基金
.交通运管局、中建集团

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