课程大纲：

顾问式销售的培训班

适合对象：大堂经理、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管
课程时间：2天，12小时。
课程收益
1.了解各项金融商品的概念与保险的意义功能，建立正确的金融商品观念
2.学习掌握各项理财产品之专业销售流程，有效做好销售评估诊断
3.学习客户地图建立，能够根据客户地图迅速成交
4.学会三分钟掌握金融商品卖点，快速进入销售状态
5.学习顾客CRM分流概念，建立市场区隔
6.学会全能接近法，有效开拓客户并成交
7.从营销工具的运用技巧、存量客户开发、理财经理的素质提升、交叉销售提升等方面着手，多管齐下，最终实现网点产能提升的目标。

课程大纲
一、还能好好退休吗?                                     
1.分组PK 与 积分竞赛
2.影片欣赏 : 真的不需要保险吗 ?
3.通胀 VS 利率 走势分析
4.头脑风暴 : 该如何应对通胀风暴
5.头脑风暴 : 几岁退休最好
6.65岁退休好吗 ??
7.养不起的未来，该如何应对
8.社保养老，未来还可行吗 ?
9.让我们无法顺利退休的十大关键因素
10.头脑风暴 : 一辈子将面对的风险有哪些 ?
11.头脑风暴 : 人生危机该如何化解 自己?? 家人 ?? 客户 ??

二、保险、遇到时才感受保险的好处                    
1.影片欣赏 :
2.如何拥有幸福人生 ?
3.幸福道路上绊脚石
4.头脑风暴 : 如何实现我的幸福人生
5.三高一低怎么来
6.有钱人应该不会得病 ?
7.头脑风暴 : 成立医疗基金的重要
8.从千万富翁到拾荒老汉
9.事业与家庭财产合理分割…….
10.我国目前的四大政策现状：
11.该怎么买才会适合您
12.头脑风暴 : 投保的基本原则

三、保险营销跟我这样做                                   
1.根据生命周期表规划属于您的保障
2.话术演练 : 单身
3.头脑风暴 : 我有社保还需要买保险吗 ?
4.案例分享 : 社保的魔力
5.国家领导怎么说
6.话术演练 : 家庭组建阶段
7.退休*防程序”养儿防老” ??
8.辛辛苦苦攒五年，一夜回到解放前！
9.头脑风暴 : 试算自己的缺口
10.话术演练 : 子女教育金
11.压力这么大，可以晚点准备吗 ?
12.三大退休保险梳理
13.趸缴与期缴该怎么买
14.买了保险就不用理他了吗 ?
15.话术演练 : 退休

四、作善事不用怕开口                                         
1.加强产品销售技巧训练:FABE
2.头脑风暴 : 三分钟抓卖点
3.帆船理论
4.演练 : 投资≠理财
5.创造财富与保全财富
6.投诉处理8大流程
7.三大辅助销售工具的应用与收集
8.互联网营销跟我这样作
9.故事分享 : 足球教练
10.头脑风暴 : 中彩票好吗 ?
11.我们终其一生在追求什么 ?
12.名人谈保险

五、保险营销其实很简单                                         
1.寿险销售的背后逻辑
2.完整的10大销售过程
3.我的客户在哪里 ?
4.头脑风暴 : VPC法则
5.存量与流量客户开拓18招
6.工欲善其事 必先利其器
7.演练 : 催眠大法
8.两大需求开发心法 *+ FNA
9.演练 : 开发客户需求
10.头脑风暴 : 开口技巧通关
11.演练：小组内设计一套邀约话术，并现场演练
12.实战演练：根据讲师调整话术，进行现场邀约

六、保险成交心法                                     
1.订制专属的保障规划
2.四大成交心法梳理
3.头脑风暴 : 反对问题演讨
4.临门一脚三大法则
5.头脑风暴 : 该如何收官
6.客户要的只是很简单
7.保险达人行动方案
8.案例 : 国有大行面对的问题
9.营销组合7P
10.吸引力法则 : 扩大您的影响力
11.演练 : 角色扮演
课程总结及课后作业
课后作业：
1.一个月内收集100位准客户
2.一周内学会讲解3个保险产品，并与所在支行的全体营销人员分享
3.规范微营销方式，一周内发送三篇营销文章

顾问式销售的培训班