客户心理分析与异议处理实战训练营 

客户心理分析与异议处理实战培训

课程大纲
一、分析篇
1.分组PK与积分竞赛
2.客户异议的定义
3.讨论：我的工作中客户的典型异议有哪些?
4.什么是客户异议
5.案例分析：这个销售情景中有哪些属于客

从续期业务发展到销售流程大解析 

续期业务管理培训

【课程目标及效果】
认识保单续期工作的关键地位与重要性
充分利用保单续期交费事件，掌握有效线索，创造二次销售机会或开拓新客源
激活职业心态，助推岗位工作思维转变，认识专业素质提升重要性，提高技能提升积极主动性
了解学习并熟练续期工作执行过程中面临可能的异议问题及应对话术

保险营销葵花宝典之顾问式销售训练 

顾问式销售的培训班

适合对象：大堂经理、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管
课程时间：2天，12小时。
课程收益
1.了解各项金融商品的概念与保险

私行高端客户之打动人心的电话与面 

电访销售培训

【课程对象】
市场人员、销售经理、客户经理、私行理财经理、基层主管

【课程收益】
1、思维转型：从客户围着金融机构转到金融机构围着客户转，帮助学员建立客户导向的
营销思维，提升电话销售的基本认知
2、系统完善：练习并掌握电话销售步骤，结合客户心理分析，能够轻松自如

轻松经营保险高端客户 

轻松经营保险高端客户

课程背景：
      近年来中国寿险市场高额保单频现，高端客户的保险市场成为了众多销售精英期待进驻的市场。各家公司也纷纷提出百万精英系统的成长思路。但是苦于绩优高手们无法快速突破，眼看着一波又一波的百万保额保单、百万期缴保单甚至亿万

黄金定投销售启示录 

定投销售培训

【课程对象】
投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、
高阶主管

【课程收益】
1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！
2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化

人生的七张保单演练实战营 

保险销售方法课程

【课程目标及效果】
1. 了解各项金融商品的概念与保险的意义功能，建立正确的金融商品观念
2. 学习掌握各项理财产品之专业销售流程，有效做好销售评估诊断
3. 学习客户地图建立，能够根据客户地图迅速成交
4. 学会三分钟掌握金融商品卖点，快速进入销售状态
5. 学会

银行交叉营销 

银行交叉营销培训

课程背景：
管理大师德鲁克说：“企业的唯一目的就是创造客户”。
经济形势瞬息万变，业内竞争白热化，业外跨界业务推陈出新，创新不断，银行传统优势岌岌可危。 而同时银行产品/服务种类繁多，但各类产品/服务呈‘

从考核与团队建设到高湍客户拓展与 

产品销售训练课程

【课程对象】
后备干部、金融业人员、基层主管、中高层主管

【课程目标】
1、及时性针对银行策略，快速指导并缓解银行竞争市场渠道与压力；
2、针对性。针对银行业绩指标压力，全方面有针对性的进行授课辅导，提升银行核心竞争力；
3、实战性。案例分析讨论、互动交流、多

从聚焦普惠金融到解读银行未来战略 

金融发展战略培训

【课程对象】
投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管

【课程收益】
1、最新政策全面解读，了解市场风向标
2、学习普惠金融国内外案例，全面了解普惠金融的意义
3、发掘普惠金融时代的业务机会
4、确立城

从信用卡消费提升到分期业务精进供 

信用卡营销的课程

【课程对象】
投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、信用卡客户经理、基层主管

【课程收益】
1. 了解国内信用卡市场的格局和未来演变
2. 学习外资银行信用卡产品的创新手法和信用卡营销的真谛
3. 掌握利用科学决策系统对信用卡风险进行精细化管理

从四大类资产配置话术到财富传承精 

资产配置方法的课程

【课程对象】
投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、
高阶主管、

【课程收益】
1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！
2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的

从支行目标到执行销售管理技能提升 

执行销售管理培训

【课程对象】
投资顾问、理财经理、财富管理顾问、后备干部、金融业人员、私行客户经理、个贷客
户经理、证劵客户经理、基金客户经理、基层主管

【课程目标】
1、及时性针对银行策略，快速指导并缓解银行竞争市场渠道与压力；
2、针对性。针对银行业绩指标压力，全方面有针