课程大纲：

营销团队建设 培训

课程大纲：
第一单元：营销狼思维-如何聚焦客户
1.狼性营销赢思维的三个核心任务
2.聚焦客户价值
3.提升市场竞争力
4.打造住专业能力建立优势
5.案例：挑战您的营销狼智慧
6.如何研究客户的需求
7.案例：分析客户需求的工具应用
8.把客户的需求管理起来
9.破局-解构客户需求构成
10.做局-整合有效营销资源
11.优化市场的“势”
12.提升销售的职业化“能”
13.为团队成员注入“狼性”
14.聚焦于客户个性化和“差异性”
15.侧重于为客户创造价值
16.抓住市场的关注竞争点
17.有效梳理客户的担忧和顾虑
18.解决竞争性
19.设计客户营销策略
20.案例：华为的以客户为中心的营销策略

第二单元：营销狼领地-分析对手建立优势
21.以客户为中心分析客户关键决策要素
22.客户决策关键指标梳理
23.客户价值判断逻辑
24.竞争对手分析与关注点
25.案例：分析竞争对手工具与应用
26.竞争分析方法
27.如何有效挖掘竞争的相关信息
28.竞争对手的情报来源
29.公共信息渠道来源
30.客户渠道信息来源
31.竞争对手内部信息来源
32.如何整理竞争对手数据与信息
33.如何用SWOT、鱼骨图、价值树分析
34.如何制定根据分析成果制定竞争策略
35.建立自己的竞争领地

第三单元：营销狼七步-掌控客户成交
36.狼营销的七步掌控成交流程
37.STEP1:销售准备：没有准备就准备失败
38.STEP2:客户接近：如何把自己销售出去
39.STEP3:需求探寻：专业话术挖掘痛痒点
40.STEP4:产品展示：差异化竞争性认知点
41.STEP5:专业呈现：利益与愿景引导共鸣
42.STEP6:异议处理：抓住购意愿的关键时
43.STEP7:成交建议：成交促进与缔结

第四单元：营销狼动力—提升销售人员狼性
44.销售人员工作情景分析
45.如何**销售人员成长模型
46.销售人员的个人特点分析
47.如何根据不同销售人员个性特点辅导
48.佳辅导与指导时机
49.如何激励销售成员
50.为什么要激励销售人员？
51.企业在激励方面的现状探讨？
52.销售激励的方式方法
53.激励行动的业绩效用
54.身心行的激发技巧
55.如何在销售管理中进行快乐激励
56.如何制作激励方案

第五单元：营销狼团队-销售团队建设
57.高绩效销售团队建设的要领
58.业绩背后是一个“心”团队
59.狼团队背后是狼性文化
60.狼性文化背后是“不败的心态”
61.如何驱动狼团队的三大速度引擎
62.一个成员的能力缺失是狼团队的短板！
63.狼团队的KASH 模型
64.狼性团队能力的确失是企业的短板
65.如何驾驭狼销售团队
66.销售狼队伍人力分配
67.每一位狼领导管理多少人才算佳？
68.狼团队建设案例

第六单元: 营销狼绩效—用绩效驱动狼
69.营销团队绩效驱动中的六大盲点
70.狼业绩评估的“五大”关键要素
71.智绩-狼思维
72.德绩-狼品性
73.勤绩-狼动力
74.能绩-狼能力
75.业绩-狼荣誉

第九单元: 现场研讨

营销团队建设 培训