课程大纲：

房地产企业项目策划管理

第一讲 概述
1.1项目策划工作的重点性
1.2项目策划定义
1.3案例：标标企业龙湖地产
1.4项目策划能力：三定位（客户/价格/产品）
案例1：38平米蜗居达人
案例2：房地产标杆企业万科的客户细分模型

第二讲 房地产企业项目策划流程及文件体系
2.1 流程目的及适用范围
2.2 项目策划管理的定义
2.3 项目策划管理流程文件体系
一级流程：
《项目策划管理流程》
二级流程
《项目策划分包管理流程》
合同风险点解析
一级流程支持性文件：
1《项目策划工作计划提纲》
2《项目策划工作任务书提纲》
3《竞争对手及典型楼盘调查分析报告提纲》
4《资深业内人士访谈定性分析提纲》
5《客户调查问卷》样本
6《潜在消费者定量分析报告提纲》
7《初步产品建议书提纲》
8《项目策划技术经济指标测算表》
9《项目开发大节点计划》
10《产品建议书提纲》
《项目经营计划指导书提纲》

第三讲 房地产企业项目策划管理的相关部门职责
开篇案例：落实项目策划管理的组织架构方案
3.1产品研发管理部门
《项目策划工作任务书》提纲、产品建议书》提纲
3.2工程管理部门
案例1：万科精装修产品八大系统解决方案
案例2：万科蚂蚁工房
3.3营销管理部门
3.4物业公司
3.5综合管理部门
3.6重大事件评审小组
《项目经营计划指导书》样本

第四讲 房地产企业项目策划流程操作指引
4.1策划业务流程
4.2项目策划工作计划
4.3任务书的编制与审批
4.4项目策划分包管理
《项目策划分包管理流程》评审十要点
4.5项目资源分析
4.6市场调查
案例1：新疆客户VS绿城地产
案例2：各大楼盘热销户型具体技术指标
案例3：户型研究：南桂园VS碧桂园
4.7 客户定位
案例1：万科地产杭州客户细分
案例2：*派客户细分原则（帕尔迪）
4.8 价格定位
4.9 产品定位
4.10初步产品建议书
4.11产品研究
案例1：张家口项目地中海风情小镇
案例2：《项目开发大节点》计划
案例3：项目资金计划
4.12产品建议书
4.13项目经营计划指导书

老师介绍：段传斌
房地产管理精细化培训专家
实战派资深培训师、高级房地产咨询顾问
国家注册造价工程师，国家注册监理工程师，
备受房地产企业欢迎的培训师。
擅长领域：管理咨询/房地产

丰富实战经验：20多年的房地产企业实际工作经验，曾任职于广州市城市规划勘察设计研究院、中信地产、雅居乐地产、光大地产、怡景集团等，历任项目总工、项目经理、工程总监、工程总指挥、副总经理等职务，在房地产企业战略管理、项目投资规划、项目策划定位以及设计、成本、计划和多项目管理等方面有着较为丰富的经验

丰富培训经验：自进入地产行业以来，一直专注于对地产行业和地产企业的运营管理、投融资规划、产品研发及标杆企业进行持续的研究并有着一定的见解，同时在房地产企业管理咨询方面有着较为丰富的咨询经验，为多家房地产企业提供战略规划、组织管控、人力资源管理、业务流程管理、项目策划定位、项目投融资规划、项目全过程成本管理、客户服务管理、项目运营管控与计划管理等咨询服务。

服务企业：中信地产、光大地产、雅居乐地产、富力地产、云南冶金集团正基地产、内蒙古万力集团、大理万诚地产、云天化集团云通地产、云南城投、陕西惠尔投资、海南东汇投资、中铁成都金马投资、山东济宁信昌置业、安徽新华集团华地置业、中铁建地产集团、天津耀中等地产公司

授课风格：实战、实用、实效，好的培训师会引发学员互动思考、积极参与到课堂中来，使学员保持好问、好学、好参与，让学员在学中有悟，悟中理解，实践落地。所以，段老师在授课过程中注重与学员的互动参与和交流，引导学员，启发学员。

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