课程大纲：
商业模式4.0咨询班
【课程大纲】
第一模块 战略定位与顶层设计
1、发心：老板个人定位决定企业定位和未来的发展方向。
2、顶层设计：站在未来看当下的取舍，先胜而后求战的战略思维。
3、我的企业等于什么？什么等于我的企业？客户想起我的企业会想到什么？
4、领导者必备的二种能力：A、谋略（赢在顶层战略）；B、经营（胜在战术整合）。
第二模块 产品定位与爆品打造
1、品牌：名字、卖点、故事、广告语；VI设计优化；品牌背书；推广渠道。
2、市场：界定直接竞争对手、间接竞争对手、颠覆性竞争对手；区分样板市场、扶持市场、未来市场、风险市场。
3、客户：消费群体细分（好处、品质、价值、价格、服务）；用户画像；客户终身价值
4、产品：爆品打造、引流产品、利润产品设计、产品定位九大方法、定价六大法则。
第三模块 招商不是卖产品，卖的是理念
招商定位：君临天下的霸气，运筹帷幄的信心，决胜千里的决心！
1、卖文化：使命、愿景、价值观一致，上下同欲者胜
2、卖股权：将公司作价分红股份，释放股权融资
3、卖未来：卖的不是现在，卖的是未来的回报
4、卖商机：卖的不是产品，卖的是一个投资的机会
5、卖模式：卖的不是产品，卖的是一个赚钱方案
6、卖资格：卖的不是产品，卖的是一个资格，资格里面包含着产品
7、卖地图：省、市、县、区、乡镇级别合伙人
8、卖会员：升级会员模式，通过*的会员体验长期捆绑用户
第四模块 融资模式设计：融人、融钱、融资源
1、股权融资：通过释放股权融资，捆绑资源
2、投行融资：设计好商业计划书获得天使投资
3、资源融资：通过整合身边资源融资
4、上游融资：通过集采模式整合上下游
5、内部融资：通过鼓励内部创业实现内部融资
6、客户融资：将客户发展为用户合伙人模式融资
7、项目融资：通过整合项目、品牌溢价融资
8、平台融资：对接资本市场融资
第五模块 招商模式设计：招募商业合作伙伴
1、招商目标：年度、季度、月、单场目标制定及分解
2、招商市场：样板市场、扶持市场、未来市场、风险市场
3、招商客户：定位代理商客户、二级终端客户、消费者
4、招商产品：打造招商爆品、爆款引流、产品矩阵
5、招商模式：单品招商、项目招商、连锁招商、复合型招商、股权招商
6、招商政策：政策制定、奖励计划、奖惩机制
7、招商会销：招商会销策划、组织、执行
8、招商机制：代理商变成合伙人，捆绑长期合作
9、招商团队：团队打造、人才复制
10、招商帮扶：为二级代理商培训、赋能和帮扶，打通终端盈利
第六模块 十大盈利点设计，企业溢价增值
1、产品盈利：自营产品和相关产业链产品盈利。
2、品牌盈利：通过自有品牌优势整体输出盈利。
3、服务盈利：通过后期服务和长期服务盈利
4、资金盈利：预收款、押金、上下游资金流盈利。
5、方案盈利：赋能、复制，整体方案输出盈利。
6、广告盈利：为第三方服务的广告费盈利。
7、资源盈利：与第三方合作模式盈利。
8、数据盈利：通过互联网建立数据大平台盈利。
9、平台盈利：搭建合作平台，收取服务费盈利。
10、资本盈利：整合资源、融资，建立生态圈盈利。
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