行业：IT，照明，显示屏，电源，智能家居，无线，商显，AV，电脑周边，家电

客户名称关键字：照明，科技，光电，智能家居，（企查查）

产品：详见**公司目汇编

主要目的：1、确认认证需求，2、加微信、QQ，3、约见面

约见步骤:

约见话术

第一步：打招呼，我是谁

您好！**总？我是倍通***

加一句（您现在接电话方便吗？）以表尊重

您现在接电话方便吗？

第二步：介绍公司

我们公司是专业做第三方检测认证（3C）的，

第三步：说明目的（要求见面）

我今天给您打电话的目的是听朋友说您这边有第三方检测认证需求(3C,等)，

第四步：可以给企业带来的好处

我们也是专业做这块的，相信对您有所帮助，多一个选择。

第五步：建议式给出时间（二选一）

你看这本周二还是本周三方便，我们专程去拜访您，上午还是下午，下午15:00见。

第六步：确认地点

我再跟您确认一下见面地点是**路**号。

结束语

祝您工作愉快，本周三下午准时见。

发短信确认

我是刚才和您通话的***，约周三下午见，不见不散

行业：IT，照明，显示屏，电源，智能家居，无线，商显，AV，电脑周边，家电

客户名称关键字：照明，科技，光电，智能家居，（企查查）

产品：项目，金额超过 3W以上 

主要目的：1、确认需求，确认交期，2、确认样品到位，3、了解竞争对手4、报价，比价5、确认谁出钱，6、确认角色，了解个人需求。  次要目的：转介绍。

拜访步骤:

拜访话术

第一步： 提前5-10分钟到，去洗手间整理仪容。准备拜访资料、名片、本子、笔等。

第二步：打招呼，寒暄

天气、热点新闻、共通点，周边环境

第三步：听、记、问

点头微笑

第四步：了解客户需求

问现状、期望值、关注点

第五步：确认客户需求

**老总，跟您确认下，你的需求是1，2，3，您还有什么需要补充的吗？

第六步：临走，了解个人需求

**总，老家那里的，有什么兴趣爱好，来深圳多久了

第七步：发需求确认表或报价单

提供阶段性成果