课程大纲：
返租型社区商业规划培训
活动背景
中国大量住宅项目开发，引发对社区商业的巨大需求，但目前大量的社区商业以销售为导向，缺乏对项目整体思考，导致规划失误，设计不规范，业态组合不合理，为招商埋下巨大隐患。任何商铺，只有真正可以使用，才能产生价值，才能有租金回报可言，空置的商铺是一文不值的。在信息不对称的时代，商铺可以凭借忽悠卖掉，随着投资者心智的上升，一些没有使用价值和无法使用的商铺，注定长期空置无法销售。
我们不说自持，即使是为了商铺可以顺利销售完毕，并且还能产生溢价，赚取高于住宅数倍的利润，现在的社区商业必须要重视招商和运营。如何能实现良好招商？如何租售价格不倒挂？运营前置是关键。如何进行租售配比，怎样的业态组合，如何合理的规划布局和店铺划分？如何确保运营成功？实现完全去化与社会口碑双丰收，作为开发商的您，是不是也正被这些类似问题所扰？本次公开课宗旨是为社区商业地产开发商提供全方位、全流程的操盘思路及指导，深刻解析社区商业定位、设计、租售、运营和滚动开发的知识细节，帮助您拨开迷雾，看清本质！
活动收获
1、充分利用15年从事商业地产的宝贵经验积累，从市场研判、商业定位、规划设计、招商销售实践到最终的运营管控，全方位解析社区商业地产的本质和操盘过程中的规则、潜规则、操盘方案、创新与发展趋势等等。
2、获得对您开发的商业项目一对一的分析指导。（非标商业地产指的是：非常规型购物中心，如街区型购物中心、主题商业街等，不能套用常规思路的项目）
3、对于正在转型的地产开发商来说，可以对社区商业地产产品线的打造能够有一定了解；
4、对于中国内地商业地产趋势的解读与理解，把我们看到的未来呈现给您；
5、有些顾问公司或者老师擅长战略，有些擅长招商，有些擅长运营，有些擅长案场销售，而邢老师全都会！在深入了解当前环境下，邢老师教您如何进行招商、销售、落位及运营，打下坚实业务思路，已经运营的项目如何补商、企划、精准管控而非过度管控，最终完成租金与物业双升值；
6、国内外*代表意义的社区商业地产案例分享。
参会对象 | Meeting participants
1、有商业项目在开发或在运作的开发企业及相关企业的集团各中心总、项目总经理、副总经理、营销总监、运营总、招商总、设计总、营销策划经理、招商经理、设计经理等其他细化流程线管理层。
2、各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士,相关专业均可在此课程熟悉并掌握行业整体决策系统，更好参与整个专业条线工作。
分享嘉宾 邢老师
现国内某商业公司负责人，国内极少见的可以商业地产全领域精通，并且可以与产业地产左右互搏的高级管理人才，实战经验丰富，业内资源众多，尤以日韩特色企业、商家资源为擅长，部分商业资源为全国*所有，*代理数十个稀有品牌在全国拓展开店。
国内市场最早的商业地产操盘手之一，从业经验超过15年；从事多个大型综合体项目、商业街区项目、社区商业项目的前期筹备、规划设计、市场定位、物业改造、招商营销推广、运营管理全程服务，服务客户包括中粮、鲁能、远洋、天鸿、保利置业、浙大网新、浙江广厦、济南高新区、北京奥组委等百余房企或机构。非常注重商业模式的创新与市场营销、建筑设计的结合，著有10项方法论和12套数据模型，多项业内专利和*知识产权，商业创新一直引领全国商业地产市场，课程备受市场关注和认可。
作为早年在华夏幸福基业固安工业园区的招商总监，邢老师在产业地产的定位与招商、运营实践领域，也有颇多建树，成交落地项目众多。参谋并执行了上海e通世界、8号桥改造、石泉文创园、慈溪智慧谷等项目。目前也在参与筹建房地产信托基金、海外品牌及动漫IP引进到内地等工作。
分享内容 （一共8章，匹配8节课，每节课1 . 5小时左右）
1、认知社区商业
我们对于一个事物的认知，往往不去分析它的历史，只顾向前看，恰恰在这轮实体商业被电商冲击得一塌糊涂的时候，一些传统的做法往往取得了很好的疗效。究竟如何化解电商冲击？我们先要认清商业！特别是认清社区商业！
1.1.1社区商业的历史沿革
2.1.1.1计划经济下的社区商业
3.1.1.2改革开放时期的社区商业
4.1.1.3城市化进程下的社区商业
5.1.1.4互联网时代下的社区商业
6.1.2社区商业的*分类方法
7.1.2.1生活型社区商业
8.1.2.2商务型社区商业
9.1.2.3高端社区商业
10.1.2.4文创型社区商业
11.1.2.5养老型社区商业
12.1.2.6复合型社区商业
13.1.3社区商业有哪几种操盘手法
14.1.3.1直接销售（裸卖）
15.1.3.2长期自持（案例1）
16.1.3.3售后回租（案例2）
17.1.3.4假招商真营销（案例3）
18.1.3.5先招商后销售（案例4）
19.1.3.6打包整售
2、社区商业定位核心知识与实践
很多开发商在以结果为导向的思维中，渐渐迷失了“定位”对一个商业地产项目的重要性！很多顾问公司完全不能落地的定位报告，就让很多开发商更加坚定的认为定位太虚，没有用。实际上，在市场一片浮躁中，商业地产已经越来越失去了初心，成为经济泡沫中率先出问题的牺牲品。本篇就是让学员对于定位有一个全新的、深刻的认知。
2.1商业地产开发的主要操盘思维
2.1.1市场主导
2.1.2资源主导
2.1.3资本主导
2.2社区商业定位八要素
2.2.1概念定位
2.2.2目标客群定位
2.2.3功能业态定位
2.2.4档次形象定位
2.2.5租售价格定位
2.2.6营销思路定位
2.2.7经营思路定位
2.2.8运管模式定位
3、基于定位的社区商业设计实践
商业设计本应是一个商业项目最出彩，也是最先被认知到的部分，由于国内没有明确的商业建筑设计规范，大家只能模仿万达，或者让一些不懂商业设计的建筑设计院忽悠。商家对于商业物业的要求不等于市场对于商业物业的要求，这是大部分开发商犯过的错！
1.3.1住宅开发商常见的商业误区
2.3.1.1四大误区
3.3.1.2五大思维定势
4.3.2租售结合的本质
5.3.3商业设计应注意的事项
6.3.3.1设计流程须知
7.3.3.2基于地块价值的分析
8.3.3.3内部动线分析
9.3.3.4尺度分析
10.3.3.5外围交通组织
11.3.3.6后勤组织
12.3.3.7外立面
13.3.3.8店铺切割
14.3.4案例说明（案例5）
4、商业市场的新变局
互联网思潮下，很多人并没有完全理解互联网精神的本质，而是听O2O大数据听得都恶心了，商业市场每天都在悄然发生着变化，如何抗衡电商？是要从自身过硬的经营本领入手、从商业市场的深刻理解入手，而不是怨天尤人，或者见异思迁。
4.1商业地产4.0理论模型介绍
4.1.1商业地产4.0模型介绍
4.1.2关于4.0体系的应用心得
4.2商业市场的新变局解读
1.4.2.1认知电商：电商到底是怎么运行的
2.4.2.2解读O2O与大数据
3.4.2.3买手制在国内的实践
4.4.2.4小商业有大机会
5.4.2.5会员管理的好处
授课当天疑提解惑
5、社区商业招商实践
订单式地产不知道忽悠了多少人，这种本末倒置的操盘方法，与当今*提倡的供给侧改革是格格不入的，商业地产如何引入供给侧改革？如何去产能？如何调结构？这些您可以了解，也可以不必知道，但是您自己的项目如果不招商、无运营，还想卖出去、卖个好价格，恐怕在当今的市场环境，已经越发不可能了。所以，不要心存侥幸了，要么您空着、放着，要么您招商、运营与销售并轨进行。
5.1招商基础知识必读
5.1.1商家是谁？
5.1.2商家的分类
5.1.3业态的分类
5.1.4租约的构成
5.1.5商家的要求
5.1.6订单式地产的巨大陷阱（案例5）
5.2如何在困境下实现招商？
5.2.1互联网时代，招商应有的态度
5.2.2破解高度同质化
5.2.3慎重追*
5.2.4残酷价格战中取胜
6、社区商业销售实践
销售，是一件苦逼的事，因为前面没做好的功课、没打好的基础，都要这个环节买单。做好了，功劳不一定是自己的，但做不好，背锅一定是营销部的人背，如何不背锅？听过本章节，您就知道了。
6.1开发商现在面对的困境
6.1.1土地价格坚挺不落
6.1.2融资成本居高不下
6.1.3金融工具严重匮乏
6.1.4商业资产价格不断走低
6.2如何有效提升销售力
6.2.1组织扁平化
6.2.2渠道多元化
6.2.3销控与蓄客（案例2）
6.2.4如何打造强悍的执行力？（案例3）
6.3如何甄别顾问公司与代理行
6.3.1原来的市场格局
6.3.2现在的市场格局
6.3.3顾问公司的成本构成
7、社区商业的运营实践
我们讲运营的时候，往往要先讲舍，再讲得，但很多销售为主的开发商的思路是，我什么都要得，一点亏都不吃，这种思路能够把商业地产销售好、操盘成功的机会等于零，往往什么亏都不吃的人，最后什么都得不到。所以，运营的课您且听且珍惜，心态的改变先从珍惜您听到的忠言逆耳开始！
7.1商管公司的职责与正确的价值观
7.2商管公司的组织架构
7.3商管公司的服务内容
7.4与商管公司的合作方式
7.4.1聘用制
7.4.2顾问制
7.4.3保底租金制
7.4.4整租制
7.5商管与物管公司配合须知
7.6社区商业运营实务
7.6.1商业氛围营造
7.6.2招商补商
7.6.3租约管理
7.6.4租金调整
7.6.5良好的活动策划执行
7.6.6软件的应用
8、如何打造适合自身发展的社区商业产品线？
这个章节，一般不废话、不宣传，懂的人都知道，全国的商业地产培训，只有我们的课有这个章节。
8.1什么叫产品线？
8.2打造社区商业产品线的意义
8.2.1企业生存的需要
8.2.2企业发展的需要
8.3适合自己的道路
8.3.1打造自己企业最核心的产品与品牌
8.3.2形成技术壁垒
结尾、总结与答疑（30分钟答疑解惑时间）
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