课程大纲：

狼性销售心态打造与激励培训

课程受众：销售精英、销售经理、销售总监
课程时间：1天
授课老师：王建伟
授课方式：实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋案例研讨＋专题互动＋模拟演练

课程背景：
销售人员是企业利润的开拓创造者，同时也是企业品牌的宣传者，然而没有做好对销售人员的心态、意志、习惯、行为等训练，无疑是让其成为了市场的“杀手”，您是否意识到您的销售团队人员激情不够？企图心不强？拿自己不愿意付出还要跟别人去攀比？主动进取意识不强？容易找借口？不懂得感恩报恩？对，没错，这些现象主要是因为销售人员自身销售狼性不足。
本课程《狼性销售心态打造与激励》是通过解密“狼性”的精神及特征来锻造销售人员的心态、意志力、行动力、企图心、付出、忠诚、感恩与报恩等狼性销售心态，采用授课讲解、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”！！！

课程收益：
1. 狼性特征6维深度解密
2. 狼性不足5种要因分析
3. 狼性超强动能心态7项锻造
4. 狼性精神锻造6种核心工具
5. 狼性自我攻心销售5维心法
6. 狼性精英报恩获得结果7项指引

课程大纲：
第一部分：狼性特征六维深度解密
1. “激情无限、超强自信”激情自信解密
2.“专注目标、耐心十足”专注耐心解密
3.“笑对失败、超然前进”不怕失败解密
4.“行动熟练、直击核心”熟练精准解密
5.“团队协作、拼博竞争”协同拼博解密
6.“*忠诚、坚决服从”忠诚服从解密
本部分核心：深度解密自然界狼性特征，让学员对狼性特征入眼、入脑、入心、入神！（案例分析、专题讨论、现场演练）形式

第二部分：狼性不足五种要因分析
1. “没有强烈企图心”是一切没有结果的病因
2.“想要但不愿意”交换付出是获得结果的*
3. “不知道自己不知道”对自己没有清晰盘点
4.“错把面子当尊严”面子是自认为，尊严是有结果
5.“找借口留后路”借口和后路都是证明自己无能属意外
本部分核心：深度分析销售人员狼性不足的核心要因，结合销售人员实际工作对照自身不足找出自身短板！（案例分析、专题讨论、现场演练）

第三部分：狼性超强动能心态七项锻造
1.不怕出丑，出丑才会成长，成长就一定会出丑
2.有结果的人腰软心硬，没有结果的人腰硬心软
3.我与公司同心连体，在公司上班说公司不好等于出卖自己
4.公司请我来就是为了解决问题，如果没有问题我就失业
5.做事全力以赴创造结果，尽力而为就会原地踏步
6.跳槽不如卧槽，没有忠诚就没有成长和被重用的机会
7.强者自我创造持续领先，只有弱者才需要公平
本部分核心：导入狼性特征，运用狼性特征锻造销售人员狼性、正面、积极、向上的强者心态！（案例分析、专题讨论、现场演练）

第四部分：狼性精神锻造六种核心工具
1.向内要求自己，为自己失败买单才能持续成长
2.建立强大的自我存在，独立思考全力以赴是命脉
3.调高自我目标，业绩目标，价值目标，人生目标
4.设定目标、制定计划、公众承诺、兑现承诺
5.优化人脉圈，你的命运取决于你经常所接触到的人
6.体验与自我奖励，物质精神体验升级是激发动能的根本
本部分核心：狼性特征在销售工作中的应用，锻造销售人员狼性精神的六种工具，让狼性落地生根，让狼性持续！（案例分析、专题讨论、现场演练）

第五部分：狼性自我攻心销售五维心法
1. “相信自我之心”自信是开启销售的一切
2.“相信产品之心”相信优势、品质、卖点、功能
3.“相信客户相信产品之心”先入为主增强信心
4.“相信客户现在就需要之心”以成交客户为核心
5.“相信客户合作后感谢我之心”我、产品、公司三维合体
本部分核心：打造销售人员狼性自我攻心的五维心态与方法，相信产生力量，相信自己、产品、相信公司、相信客户！（案例分析、专题讨论、现场演练）

第六部分：狼性精英报恩获得结果七项指引
1.感恩是一种表达，报恩是一种表示
2.报恩父母就是创造结果让父母以你为骄傲
3.报恩客户就是给客户带来价值解决问题
4.报恩公司就是创造非凡业绩水涨船高
5.报恩领导就是超越领导要求期望值
6.报恩同事就是正面影响互助互帮互成长
7.报恩老师就是创造结果超越老师
本部分核心：将传统感恩思维升级转化为报恩思维，只有懂得报恩并付诸行动，一切才会回流，才能持续获得结果！（案例分析、专题讨论、现场演练）

狼性销售心态打造与激励培训