课程大纲：
*销售心态培训
课程背景
在销售过程中，销售员经常会面对很多的挑战，如没有一个好的心态，经常会出现销售员内心压力过大，恐惧销售，害怕销售，假装在销售，销售执行力弱，消极，负面，喜欢抱怨，喜欢推卸责任，团队士气低落，没目标感和荣誉感，销售人员流失率大等现象，极大的影响了销售成果，阻碍了其公司和个人的发展。销售人员心态的培训迫在眉睫。
课程收获
1、增强销售人员的自信心，激发销售人员个人潜能。
2、增强销售人员责任意识，感悟到为自己负责，为自己销售。
3、增强销售人员的职业认同感，让销售人员从新认识销售岗位，喜欢上销售岗位。
4、帮助销售人员设定目标，拥有个人职业发展规划，拥有希望并踏实行动。
5、强化销售人员的销售欲望，从而增强其销售执行力。
6、帮助销售人员增强面对困难的勇气和自信，强化其坚持到底的战士精神。
7、帮助销售人员树立积极信念，以轻松的心态去面对生活和工作。
培训方式
激情授课+情境体验+案例分享+现场模拟+提问互动+小组讨论+视频+课后作业
课程大纲
一、爱上销售工作
1、提问：为什么选择做销售
2、销售工作的八大好处
3、销售过程中的常见障碍(互动提问+个人案例)
4、销售障碍的持续导致的可怕后果。
5、解决障碍的关键——心态：信念决定言行，言行决定结果。
二、销售精英的首要关键：坚定不移的信心
1、自信的重要性：信心是成功的根基
2、打破自我设限，千万不要小看自己
3、如何树立自信心
A、设定积极的信念
震撼性激励体验：浴火重生
总结分享：
客户紧张又担心。客户很需要我的服务。客户害怕拒绝我。
B：自我暗示
1)成功预演(冥想)
2)能量暗示(引导)
授课形式：讲授+冥想体验
C：积极的自我认知
1)我接受自己的不足
2)我喜欢我自己(游戏)
授课形式：讲授+游戏
D：优秀的外在形象
1)魅力的穿着打扮
2)良好的肢体语言(模拟)
授课形式：讲述or模拟
E：健康的身体：保持良好的生活习惯和运动习惯。
F：不断挑战：成长就是不断的面对和挑战。
G：自律：自信源自自律。
H：吸收积极的信息：寻找证明案例，和积极的人在一起。
I：不断的学习和成长自己
4、对公司和产品的自信
三、销售精英的第二大关键：没有任何借口，100%负责态度
1、成功者找方法，失败者找借口。
2、我是一切的根源。
3、唯有为自己负责，才会拥有强大的力量。
4、体验游戏：责任和受害
5、总结分享
四、销售精英第三个关键：清晰坚定的目标
1、想要有所成就，必先有所目标。
2、心有多大，舞台就有多大。
3、人缺少动力，是因为渴望不够。(引导)
4、游戏互动：我理想的未来。
5、写目标的方法和原则
6、你没有一个快乐的计划，痛苦和失败就趁虚而入。
五、销售精英的第四大关键：全力以赴的行动
1、.再好的目标计划,没有执行,一切等于零
2、成功就是以最少的时间采取*的行动。
3、人生的三种态度：试一试，尽力而为，全力以赴
4、体验式游戏：《残酷对决》
5、总结分享
六、销售精英的第五大关键：百折不挠的高逆商
1、什么是逆商
2、逆商指数测评
3、逆商的四个核心
4、逆商的重要性：一个人最终能否成功，取决于他面对困难和挫折的态度，是坚持到底百折不饶的品质和强大的心理承受力
5、迅速提升逆商的五大法门
6、视频案例
7、总结回顾
*销售心态培训
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