课程大纲：
从销售精英到合格团队管理者培训
【课程大纲】
一、新销售经理上任后的改变
从业务员被提升为销售经理，各方面都有了很大的改变。工作职责、工作重点、角色定位等都随之改变了。你是否非常清楚这些改变？准备好了应对这些改变吗？
1.新销售经理工作职责有何改变？
--销售经理职务说明书
--管理的特点
--销售经理该做什么？
2.销售经理工作有何特点？
3.销售经理的角色改变与定位
--上下左右全方位角色分析
二、新官上任的三把火怎么烧？
通常都说新官上任三把火，你也打算这样?但你知道为什么要这样？要不要烧三把火？或者如何烧？
1.为什么要新官上任三把火？
--新官上任后会面对什么压力？
--三把火一定得烧？
2.新官上任三把火要考虑的几个问题
3.三把火该如何烧？
三、业务员管理与业绩提升
销售经理的主要工作之一是管理业务员，激励与鞭策他们达成公司的销售业绩指标。但业务员的管理确实不容易，听话的业务员不一定能出业绩，而业绩好的业务员又太牛，我们管理工作的重点应该放在哪些人的身上？又应该如何管理他们？如何帮助他们提升业绩？
1.我们应该把主要精力放在哪些人身上？
--业务员分类
2.如何管理业务员的日常工作？
--业务员日常工作管理的3个方法
3.业绩从何而来？目前的机会点在哪里？
4.销售的两个重要数据：销售周期与转换率
5.帮助业务员提升业绩的方法
6.销售计划制定与分解
--年度销售计划的要点
--如何把销售指标分解给业务员？
四、如何辅导业务员的心态与技巧
心态决定一切，业务员经常面对客户的拒绝，自信心容易收到打击。帮助业务员树立积极面对困难的心态，是销售经理的一项重要工作。
1.业务员的心态辅导
--如何面对拒绝
--如何面对困难
2.业务员的销售技巧辅导
--什么是销售的真谛？我们能提供什么？
--什么是销售流程？
--如何去拜访客户
--如何与客户沟通？
3.辅导业务员的几个注意点
--不同的业务员喜欢不同的指导方式
--辅导业务员的4个注意点
五、销售经理的自我管理与提升
要做好销售经理不容易，工作性质决定了对他们的素质要求较高。销售经理要想提高自身的管理能力与素质，单靠参加一两次培训课程是不够的，还得依靠自己的努力与学习。销售经理应该如何加强自我管理，提升自身素质与能力？
1.销售经理的素质要求
2.销售经理应有的心态
3.如何建立自己的威望？
--了解权力，提升自我魅力
4.如何自我学习与提升？
--提升管理能力的途径
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