课程大纲：

经销商公司化运营与管理培训

课程目标：
. 解析经销商公司化运营的瓶颈
. 解读成功经销商的发展脉络，以“对标”的方式实现发展
. 剖析经销商公司化运营的主要脉络和工具
. 让经销商掌握实现公司化运营的核心思想和关键目标

培训对象：经销商等
培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。
课程导师：崔学良
崔学良老师，企业战略管理博士，泛家居行业*专家、中国企业实战培训发起人，中国企业实战教育联盟主席，上海市十大杰出青年经济专家、上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、上海交通大学赋能高层教育中心特聘教授。出版十余部行业专业著作，从事泛家居行业研究、培训实践和培训管理十五年，有着丰富的实战经验。

培训大纲：
第一部分：新时期经销商的机遇与挑战
. 新的形势下经销商发展所遇到的问题：同行业的挑战、自身发展的挑战
. 行业结构调整带来的新机遇：深度分销、渠道细分、服务制胜
. 经销商“坐商”经营危机的剖析：坐商向行商、多品类向精品类
. 新时期经销商工作重心的开始逐渐转变：向管理要效益，向市场求发展
. 新时期经销商的主要增长点：赢销智胜、团队志胜、市场执胜
. 厂家与经销商共赢成为新的发展动力：借船出海、同舟共济

第二部分：经销商的“公司化”，而非“公式化”
. 中国式经销商模式的优势与劣势分析：家族化、多元化、专业化
. 了解和掌握公司管理的四大核心职能：计划、组织、领导、控制
. 经销商如何构建可持续发展的公司化治理模式
. 经销商生命周期管理与发展阶段诊断和分析
1.经销商生命周期管理
2.基于经销商生命周期的组织结构设计（管理幅度、管理深度）
3.经销商盈利模式解析：管理中心、成本中心、利润中心
. 传统经销商组织经营模式的分析：以人为核心、以事为中心
课堂练习：经销商盈利模式分析与关键业务梳理
. 公司化运营的规律和模式分析：流程化、制度化、系统化
课堂练习：经销商核心管理流程与部门职能设计
. 由个体户向公司组织化的思路变革：思维变革、意识变革
课堂练习：岗位职责配置与规章制度的设计
. 经销商公司化运营管理的薪酬设计与绩效考核
1.主要薪酬结构模式：固定薪酬、浮动薪酬、奖金和福利
2.绩效考核的主要方式：目标考核、KPI、平衡计分法
3.激励的方法和技巧：短期激励、中期激励、长期激励
4.四种有效的激励工具：精神激励、物质激励、文化激励、职业激励

新零售模式下的经销商公司化运营与管理培训