课程大纲：
如何实现厂商的双轮驱动培训
课程特色：
本课程为崔学良博士经过多年的管理实践和市场营销凝结而成的，重点体现在实现厂商协同发展，共同打造产业航母，实现经销商区域资源与厂家产业资源的有效融合。对于实现经销商与企业的协同发展，实现双方利益的*化方面，将起到积极的作用。
课程目标：
解读新零售的竞争现状与未来
掌握经销商与厂家的分工与合作
剖析究竟应该如何进行市场拓展
掌握新零售创新营销思维模式
培训对象：经销商、门店店长、终端管理人员等
培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。
课程导师：崔学良
崔学良老师，企业战略管理博士，泛家居行业*专家、中国企业实战培训发起人，中国企业实战教育联盟主席，上海市十大杰出青年经济专家、上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、上海交通大学赋能高层教育中心特聘教授。出版十余部行业专业著作，从事泛家居行业研究、培训实践和培训管理十五年，有着丰富的实战经验。
培训大纲：
第一部分 新零售行业的竞争趋势与行业未来
新零售行业的竞争现状解读
1、供给侧改革所导致的结构性调整
2、互联网+背景下的行业价值链重组
3、行业从“产品组合”到“设计融合”
4、如何应对消费升级所激活的万亿市场
基于行业发展规律的趋势判断
1、渠道下沉；2、终端前移；3、服务增值；4、渠道多元
解密新零售行业的竞争密码
1、营销竞争—消费者行为习惯的大战
2、服务竞争---整合线上线下实现整合布局
3、品牌竞争---从品牌提及度到品牌粘度
第二部分 新时期经销商如何实现战略机遇转型
1、顺应时代发展，实现服务升级
粘度营销：用服务撬动事业持续发展
工具&方法：产品粘度、品牌粘度、服务粘度、文化粘度
案例：涂料行业服务升级打造一片蓝海
2、引领产业变革，实现模式升级
如何将销售产品转化为事业联盟
工具&方法：新时代格局下的经销商关键业务的转化
案例：从经销商走出的综合运营商
3、推动事业崛起，实现管理升级
从经销商生命周期管理看关键业务
工具&方法：关键业务、管理流程、制度体系、绩效考核
案例：小赢靠智慧、大赢靠激励
4、全方位新渠道，实现通路升级
经销商通路崛起策略：终端设计、服务设计、促销设计、促销设计
工具&方法：小区推广、网络团购、服务增值、设计师、装修公司、微博营销、微信营销等营销方式的拓展
案例：家装渠道崛起给建材商的启示
第三部分 经销商持续发展的战略性基础
经销商事业发展的战略性基础—团队建设
1、团队建设：选、育、用、留、裁
2、团队管理：薪资设计、绩效考核
3、文化塑造：结果文化、执行文化、价值文化、PK文化
案例：用文化打造一家三十亿的经销商公司
经销商事业稳固的要素---终端建设
1、终端管控：专业化、标准化、流程化
2、粘度设计：粘度设计、产品组合、陈列组合
3、设计营销：门店标准销售流程的解读与设计
4、价格设计：经销商利润的源泉—价格博弈
如何实现厂商的双轮驱动培训
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