课程大纲：

药企营销合规及应对策略培训

课程背景
2019年放管服财税政策下，药企却面临历史最严财税监察。6月4日，财政部发布通知，《开展2019年度医药行业会计信息质量检查工作》，77家药企面临财税 医保局核查，，针对药品在营销环节所有费用都暴露无疑，尤其药企在“两票制”所谓的应对策略CSO模式上、随着财政部与国税稽查全面拓面，药企将面临极高的合规风险、本课程从财政部、医保局等十一部委角度深入解读，政策出台背景，发展趋势，及应对策略。在医药营销合规上给予学员指导，通过讲解药企业务流、实物流、推广服务流协同与区搁处置，进行合规风险控制与业务筹划、另分享医药企业财税稽查手册，从税务稽查角度进行合规规划
受益群体：医药工业、商业高管、财务负责人；
培训模式：课程讲解、案例分享、互动问答，实战演练。
培训课时：1天（6小时）
课程目标
1、深度讲解财税政策出台背景、领导思维，出台目的，预期目标等相关热点问题；
2、针对药企两票制后CSO合规处置、稽查重点，与应对策略；
3、针对财税稽查，金税三，核心稽查手段进行分享及应对讲解；
4、针对药企营销合规管理升级给予深度思考意见及方法策略

课程大纲
一、合规政策篇
核心政策深度解读
合规相关政策大集合
财税{2019}13号解读}
*推出7项减税措施解读
关于近期大范围反商业贿赂动态
分享：医保局与财政部、税务总局联动下医药企业稽查重点分析
财政部医药行业会计信息质量检查工作专题
出台背景原因深度解读
营销占比警示红灯
医保局联动各部委的大棋局
关于核查药企成本未来趋势
检查工作的顶层设计与逻辑思维
检查手核心内容
医药企业应对策略
阐述：医药营销合规是大势所趋，逆势而行必将灭亡！
认识金税三与稽查手册
金税三的功能
金税三的财务报表预警功能
金税三自动报警稽查4大方向
纳税评估
**容易被稽查的38项财务异常
税务稽查手册重点
分享：近期被稽查案例分享

二、医药企业业务变革篇
现有的业务合规风险分析
营销费用处理风险分析
药品实物流未独立管控风险分析
药品实物流与业务流未区隔风险分析
CSO模式发票风险核心项分析
药品销售合同合规风险分析
客户（医生推广费）风险分析
药品营销业务合规变革
药企商务业务流变革概念
药企药品实物流业务变革概念
药企推广服务业务流变革概念
药企代理商身份转变需求
区域药品营销三流管理模式重塑
阐述：药品营销正步入合规稳中向好趋势发展，医药人应顺应时代潮流！

三、医药CSP模式专题篇
医药CSP模式解译
什么是医药CSP运营模式
医药CSP模式核心流程图
医药CSP与CSO区分
医药CSP核心要素
医药SCP对财务处置要求
医药CSP模式建设
医药工业与商业CSP业务模式设计
CSP服务核心定向采购预算系统建设
CSP服务采购流程建设
CSP模式代理商服务标的核心内容
CSP模式代理商与实物流区隔要求
CSP模式服务的呈现与验收
阐述：在医药CSP模式下药企各部门职能变革及要求

四、代理商合规运营篇
医院合规推广开发路径
真学术服务模型
病例营销渗透模式
向医生一样思考
打造IP满足客户需求
分享：合规解决客户（医生）需求，是临床开发制胜法宝
医院合规开发实操案例分享（真实案例全部流程分享）
解决医生痛点
为客户制定专属服务
客户劳动报酬合法化
客户区域IP建设
驱动医生处方上量
竞品临床动销策略
各环节合规处置方式
分享：医药营销不颠覆、无未来！

药企营销合规及应对策略培训