课程大纲：

大客户的营销项目培训

课程背景：
《孙子兵法》有云：“不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”,此虽指两国之交胜之法，却隐射“韬略至上、技法次之、胸怀天下、傲然群雄”的哲理思想。
商场如战场，不仅是指两者均有惨烈之故；而且，形象指出商场之争如同战场之争，均需谋之而后动、循章而胜之。
然而，坊间的营销培训多以营销技巧为多，鲜有成系统地阐述营销的流程及其管理；就如同两国之战，只有征战之技能而缺运筹帷幄决胜千里的排兵布阵的战略战术。这样的战斗，可能会因为将士的英勇善战而胜，但却很难保证这个军团能始终保持如此雄风。
现实中，不知道成功原因的成功很多，是值得庆贺的，但大多数一时的，而知晓原因并把握其流程的成功才是长久的，值得推崇的。
据研究和统计，大凡成功的大客户营销案例，都有意无意的使用了一定的谋略、技法和流程，不管你是否意识到这些。
为助未来商场的王者，能够在日益激烈且国际化的市场竞争中稳定地发挥自己的威力，释放超强能量；我们根据多年的大客户市场拼杀的经历、融合国际商家对规范的要求，特开发这套经实战检验和实践证明的大客户营销管理课理论。
该套精益项目化大客户营销管理理论，是将成功的大客户营销规律性的过程、流程予以放大、梳理为成体系的、可操作的、可复制的成功法则和规则，且兼有国际通用大项目合作的所需文件系统。

课程收益：
1、了解项目化管理是企业管理发展的未来趋势
2、掌握项目化管理的流程
3、掌握项目化管理的实战技法
4、能够精益地进行项目化管理技法进行大客户营销的管理运作

课程大纲：
第一部分：大客户营销管理的锐器——精益项目化管理
1、新的商业环境的特点
1)本地市场的国际化
2)竞争的全球化
3)单一能力竞争到资源整合能力竞争
4)从机会导向到战略导向
2、新环境下企业管理所面临的问题
1)战略方向的迷失
2)核心竞争力的缺失
3)战略人力资源的不足
4)强势品牌打造的困难
3、未来企业发展的四大支柱
1)战略管理
2)项目管理
3)营销管理
4)商业模式创新与管理

4、大客户营销的三大特点
1)时效性
2)复杂性
3)流程性
5、大客户营销管理的八大步骤
1)锁定客户
2)分析客户
3)规划客户
4)设计方案
5)执行方案
6)*谈判
7)成交客户
8)服务客户
6、公司项目化管理的组织架构
1)项目管理办公室
2)首席负责人负责制

第二部分：精益项目化管理概述
一、精益项目化管理及其特征
1、项目的三大特征
1）时效性
2）独特性
3）渐进明细性
2、项目组合、项目集和项目间的关系
3、战略级项目管理
4、项目与战略规划

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