课程大纲：

大宗原材料采购策略培训

课程背景
2018全球经济增速放缓及*利率上升将施压围绕大宗商品的情绪。大宗商品目录正以10年来年度大涨幅。原材料以有色金属，化工，包材，塑胶等的已成涨价的“重灾区”，大宗原材料的价格走向不仅直接影响到上游企业的经营战略和利益导向，更是直接威胁到下游相关产业厂商采购价格的竞争性和安全性，此时此刻谁能够有效地把握原材料的价格趋势，进行战略性的采购，谁就能够赢得成本先机，提升公司产品竞争力，并进一步达到投资与战略盈利的目的。如何运用供应市场研究的方法和趋势分析技巧对大宗商品价格走势进行把握，已经成为领先企业的必备之功，而且这种方法的重要性越来越被企业的战略投资部、战略采购部、采购资源部、采购计划部所认同，此课程对于提升企业的大宗原材料分析和制定采购策略有着重要的指导意义。

课程目标
本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购经验，有着多年大宗原材料市场分析和成本控制的工作心得、课程大量运用采购的案例和操作实战方法，本课程既总结了各类企业大宗物料的重要经验和理论，又符合中国实际的文化与习惯。通过采购案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，能够应用到实际工作中去，提升自己的采购绩效和职业能力。
1.如何确定大宗物料的采购需求
2.如何正确分析市场走势
3.如何掌握大宗物料的分析方法
4.如何掌握大宗物料成本控制方法
5.识别和建立大宗原材料的采购风险管控体系
6.战略采购下大宗物料的金融如何管理

课程对象：总经理/副总、采购、供应链管理、财务、及相关部门人员
课程大纲
第一单元 如何确定大宗物料的采购需求和战略布局
1.大宗物料基本概念和范围
1.1大宗物料基本特性
1.2大宗物料主要供应方式
1.3大宗物料主要运营体系
2.大宗物料采购策略和企业运营战略的关系
3.如何明确大宗物料战略需求
3.1大宗物料需求的种类
3.2大宗物料需求具备那些关键点
4.大宗物料采购预算如何编制
4.1预算与采购供应成本核算关系
4.2大宗物料成本过程与预算关系
5.如何制定大宗物料采购战略
5.1如何利用供应定位模型分析采购策略
5.2如何利用供应商感知模型制定供应商管理策略
5.3如何用商务合同连续图谱确定战略合作关系
5.4大宗物料采购策略制定基本步骤
【课题演练】大宗物料采购战略需要关注的几个关键环节
【案例分析】美的家电就铜材制定采购战略经验分享
【采购实战技法】绘制大宗原材料的采购战略地图

第二单元 如何分析大宗物料市场走势
1.如何确定供应市场优先级
1.1确定市场优先级的主要因素
1.2供应定位模型确定市场优先级
2.如何理解市场分析成本模式
2.1如何评价供应市场的竞争程度（波特“五种力量”模型）
2.2如何确定采购物料的生命周期
2.3预测供应市场趋势的重要方法
2.4如何建立市场的成本/价格模型
3.如何正确评估和细分市场
3.1如何评估市场风险与机会
3.2用POCKET评价市场地理区域
3.3如何按技术和供应渠道来细分供应市场
3.4如何通过细分市场来评价成本风险或机会
3.5如何确定市场供应优先顺序
3.6.如何利用市场分析信息制定降成本的方法
3.7获取有效市场信息的6个阶段
【课题演练】如何建立大宗原材料的市场评估模型
【案例分析】某炊具公司就铝锭市场成本分析的成功案例
【采购实战技法】市场的成本模型

第三单元 如何掌握大宗物料的分析方法
1.供需决定价格原则
1.1供需数据的不确定性决定供应价格的偏离程度
1.2资本和政治等因素对于价格趋势的影响
2.价值图表走势决定价格影响程度
2.1我们的价格图表从何而来
2.2为什么我们的分析价格和市场的偏差那么大
2.3市场的平衡关系如何确定
3.大宗物料分析策略；分析曲线的黄金分割点
3.1大宗原材料的采购价格指数
3.2采购成本指数和关联大宗商品价格对比的方法
3.3采购成本变化的量价分配方案
3.4大宗原材料变动成本分析
3.5趋势价格分析3大原则
【课题演练】大宗原材料黄金分割线如何指导我们的工作
【案例分析】某高压配电公司关于冷轧板采购战略的“天龙八部”
【采购实战技法】大宗原材料分析的5大常用工具

第四单元 如何掌握大宗物料成本控制方法
1.大宗原材料价格采购策略
1.1一线法的应用
1.2一线法的深度
1.3一线法的简性
1.4一线法学习与应用
1.5一线法实践与验证
2.价格趋势分析与采购技巧
2.1趋势价格曲线图是采购分析的核心
2.2趋势价格曲线的应用
3.大宗原材料的采购技巧
3.1采购决策新手段：基于价格分析的成本平衡控制法
3.2原材料价格波动带来的常见问题
3.3因价格变化的采购策略
3.4按需采购模式的优劣分析
3.5长单加散单采购模式的优劣分析
3.6套期保值采购模式的优劣分析
【课题演练】如何正确运用大宗物料采购工具
【案例分析】某电池企业铅锭采购所取得显着的降成本案例分析
【采购实战技法】常规大宗塑胶、有色金属、电子材料等如何控制成本

第五单元 如何识别和建立大宗原材料的采购风险管控体系
1.如何发现大宗物料采购的黑洞
1.1采购过程十大浪费
1.2采购权力有多大？& 采购责任有多重
1.3如何发现采购成本浪费的黑洞
1.4如何砍掉采购成本浪费的黑洞
2.大宗物料采购合同风险预防、识别、管控的重要性
2.1大宗物料采购合同基本要求和规避风险
3.大宗物料采购如何制定合同管理计划和绩效评估
3.1大宗物料采购合同团队职责和分工
3.2大宗物料采购进度管理不可缺少的步骤
4.如何处理大宗物料采购合同关系管理、争议和终止
4.1合同中的风险评估
4.2采购合同进度管理中绩效考核3大管理目标
4.3如何利用SWOT处理采购合同争议和风险
【课题演练】如何把控大宗原材料采购合同风险
【案例分析】某新能源企业如何通过采购合同解决供应紧张的风险
【采购实战技法】如何解决大宗物料的采购风险

第六单元 如何管理大宗物料的供应链金融体系
1.大宗物料的供应链金融体系风险管理的基本概念
1.1风险的概念
1.2对风险概念的认识
1.3风险管理原则
1.4风险管理框架
2.大宗物料的供应链金融体系风险评估
风险评估概念/风险评估要解决的主要问题
3.大宗物料的供应链金融体系风险分析和评价
3.1风险分析的概念和目的
3.2风险分析的过程和内容
3.3风险分析应关注的主要方面
4.大宗物料的供应链金融体系风险评估方法
4.1风险矩阵的概念
4.2确定后果、可能性的风险准则
4.3建立风险矩阵
4.4风险等级、风险的综合影响
【课题演练】如何评估大宗物料供应金融体系的风险
【案例分析】某锂电上市公司如何建立健康的大宗材料资金运作平台
【采购实战技法】风险矩阵的运用

大宗原材料采购策略培训