课程大纲：

互联网＋市场规划创新思维培训

培训受众:市场区域经理人员
课程收益:帮助学员认改变旧思维，学习互联网时代思考的方法，以创新达到创造传统产业高价值的目标，让学员以互联网＋思维思考创新成长及产业升级的方案。

课程大纲:
一、互联网时代消费者的变化
（一）互联网营销环境的变化
1.发展趋势：信息的传播更有效；用户主导能力增强；传播媒介趋于融合
2.典型的技术和应用
(1)热点应用——个人关系网络
(2)网络视频
(3)Wiki
(4)个性化主页

（二）互联网时代消费者个体心理变化
Web 2.0时代满足了消费者更高层次的需求
（三）互联网时代消费者集体心理变化
1.有强烈表现欲望
2.易受暗示和轻信
3.偏执
4.追求刺激
（四）互联网时代消费者行为变化
1.在全新的营销法则中，两个具备网络特质的search和share的出现充分体现
2.了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。
3.网民只关心实质内容部分，忽视Banner 广告
4.用户的关注点在不断分化，媒介碎片化程度在加剧，
5.企业主投放广告时不能忽视长尾媒体的力量

二、互联网＋市场规划新思维战略
1.商业模式
(1)长尾模式：初始固定投入与边际投入分工
(2)众包模式：把难题交给众人去解决
(3)体验模式：更注重用户的参与、体验和感受
(4)免费模式：基础业务免费而增值业务收费
2.移动互联网思维
(1)碎片化思维：地点、时间、需求碎片化
(2)粉丝思维：得粉丝者得天下
(3)焦点思维：如何做减法，将焦点战略做到*
(4)快一步思维：如何加速找到快速发展的方法
(5)第一思维：如何定位成为行业第一

3.传统产业的移动思维
(1)改变生活方式
(2)改变交流方式
(3)改变购物方式
4.新的营销平台模式
(1)C2C
(2)B2C
(3)B2B2C
(4)C2C O2O
(5)B2C O2O
5.注重移动新媒体的影响力
(1)微信：自媒体／公众帐号／朋友圈
(2)微博：自媒体／企业版微博
(3)APP：专业媒体／内嵌媒体（推播）

三、互联网营销
（一）什么是市场营销
（二）营销观念的发展
1.营销基础
2.营销路径
3.营销过程
（三）互联网营销工具的拓展
电子邮件
Web网页 竞价排名 网址站 网站联盟 电子商务 博客 SNS 视频 论坛 Wiki
（四）营销产业链的变化
1.营销效果的评价受到重视
2.用户传播和影响的作用进一步凸显
3.网络媒体直接与广告主合作，挤压代理空间
4.全案策划的服务商挤压传统中小代理商

四、市场营销战略
（一）.拟定市场的蓝海计划
1.隐藏的资产
2.被忽略的机会
3.成效欠佳的工作
4.被低估的关系
5.未被充分利用的分销通路
6.未使用的销售系统
7.不熟知的营销方法
（二）. 企业营销立即成长的实战策略
8.增加客户数
9.增加平均交易金额
10.增加购买频率

五、行销活动企划书的撰写方法
1.企划书流程与广告目标设定
2.成功广告案例分析与设计
3.成功撰稿公式—已经验证的*可用版本
ＡＩＤＡ
4.强势标题的关键词—神奇的成功用字
六、品牌整合新价值曲线的四个框架（实作）
1.产业内习以为常的因素有哪些应予消除？
2.哪些因素应降低至远低于产业标准？
3.哪些因素应拉高到远高于产业标准？
4.应创造哪些产业从未提供的因素？

七、脑袋创新大作战
（一）创意系统思考方法
1.比狼学得快
2.跳出旅鼠的困境
3.脱离洞穴人的阴影
（二）脑力激荡练习
1.延缓判断
2.自由奔放
3.大量的点子
4.统合改善
（三）行动方案实际沙盘演练与竞赛
1.设定竞赛达成指标
2.限定竞赛条件
3.验收达成成果

八、营销策划沙盘推演
（一）市场规划（实作）
1.团队创意会议实作
2.撰写行销活动策划书并分享
（二）创新执行力检讨与心得分享

互联网＋市场规划创新思维培训