课程大纲：

销售*激励培训

课程特色：
1、采用系统化销售技巧训练课程
2、阶段配合实际销售沙盘演练
3、有实战成交案例分享
4、以体验式的学习方式进行
5、课程中分享世界销售*的成交秘诀

培训对象：
1、想要建立超强业务团队的营业部经理级干部
2、自己想成为超级业务员的高手

学员收益：
1、本课程主要帮助学员如何成为一位*的销售专业顾问。
2、学员课程中教授正确的销售态度与价值观。
3、帮助学员培养具国际竞争力的销售技能。
4、用深入浅出的语言，轻松、幽默，互动性强，讲解大量成交的案例，学员在启发式
培训案例和思考中学习。
时间安排：
１天共７小时

课程大纲：
一、系统销售篇
1.销售ＳＯＰ标准流程
(1)电话约访
(2)初次晤谈
(3)了解需求
(4)进行成交
(5)要求转介绍
2.面对不同类型客户的沟通技巧
(1)视觉型．听觉型．触觉型的语言
(2)家庭型．模仿型．社会取向型．成功型的沟通
3.９０％成功率的电话约访话术
(1)电话全能接近法脚本
(2)约访话术撰写
(3)电话约访演练
4.销售最常犯的禁忌
(1)销售时的十大禁忌用语
(2)销售*的成功用字

二、销售实战篇
1.促使成交的六种发问模式
(1)封闭式问句
(2)开放式问句
(3)引导式问句
(4)二择一问句
(5)挑战式问句
(6)情境式问句
2.发问模式沙盘演练
3.初次晤谈&客户需求调查演练
(1)过去现在未来提问法
(2)硬事实＆软事实
(3)善用六个聪明人—五Ｗ＋１Ｈ
4.世界销售*９８％成交率的绝妙话术
(1)“我要再仔细考虑”成交法
(2)“下决策”成交法
(3)“天秤衡量”成交法
(4)“产品太贵了”成交法
(5)“细至不可抗拒”成交法
(6)“不在预算内”成交法
(7)“信封”成交法．．．．
5.成交话术沙盘演练
6.如何有效开拓准客户
(1)准客户的条件
(2)准客户的来源
(3)无限连锁法
7.推荐介绍技巧及演练

三、超级业务团队营收目标规划
1.团队绩效评估管理方法
2.订定营业目标（实作）

四、互联网＋公众号之全员营销（全体实作）
1.全员营销新思维
2.微信公众号
(1)微信公众帐号推广（线上推广）
(2)微信公众帐号推广（线下推广）
3.ＱＱ公众号
(1)加好友：
(2)QQ推广特点:
(3)QQ推广设置: 
(4)QQ沟通技巧:
(5)QQ群推广:
(6)推广技巧：
(7)会群发技巧：
 
成功案例：
1.美商大都会人寿—人寿险及投资型保险业务训练
2.富宇建设集团—交屋服务流程训练
3.永春不动产--『不动产销售训练课程』
4.永春不动产店东店长研习--『知己知彼超级沟通学』训练
5.福建帝皇房地产有限公司--培训课题《行动智慧商城新趋势》
6.福建福气茶业有限公司--『新常态下互联网创新营销课程』训练
7.福建永旭进出口贸易有限公司--『新常态下互联网创新营销课程』训练
8.江苏八门实业有限公司—『新常态下互联网＋传统制造业的新思维』训练
9.湖南辉宏集团—『不动产全员营销训练课程』『互联网＋创新营销课程』训练
10.台湾＆江西贯胜鞋业有限公司—互联网＋创新营销课程』训练

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