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市场洞察

讲师:问晓红天数:2天费用:元/人关注:4656

日程安排:

课程大纲:

市场洞察能力培训

一、重新认识市场洞察
1. 市场洞察常见问题
2. 怎么解决市场洞察存在的问题:方法和组织运作框架

二、市场洞察五看:看清战略机会
1. 看宏观环境:
 宏观环境洞察的方法:PEST模型
 宏观环境对商业的影响:遵从,利用,影响
 中国过去40年的发展总结及未来展望
2. 看行业:
 看行业结构趋势的方法:波特五力模型
 看行业需求的重点要素:趋势、变化、价值转移、节奏、空间
 看行业技术趋势的方法:技术成熟度曲线
 从行业变化中抓住战略机会案例
 行业价值转移案例
3. 看客户
 To B客户:从系统经济学及解决方案角度分析客户
 战略大客户的战略与痛点分析的方法、案例
 To C客户:区别用户和客户,对用户进行细分,进行用户画像分析
4. 看竞争
 全方位分析对手现状和SP。追随者紧盯标杆对手;领导者盯行业+客户
 看竞争:竞争格局演变分析案例
 看竞争案例:各竞争对手分析,HTL及HTB(对手弱点带来的机会,怎么找?)
5. 看自身
 用商业模式画布理解自己
 看自己:定义商业竞争力要素,用雷达图进行自身优劣势分析

三、对机会进行优先级排序
1.对市场进行细分,形成战略机会
2.未来5年市场空间:蓝海红海,首先必须是海。按产品、客户群、区域打开
3.通过SPAN图判断机会的优先级
4.战略机会的优先级排序案例

 

市场洞察能力培训

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