课程大纲：

三维一体颠覆式创新营销与实战案例深度解析

【课程说明】

2020第一季度市场被废，现金流告急，企业如何在第三季度打赢翻身仗？
新冠疫情后，房地产营销如何快速抢跑？
受新冠疫情影响，消费者心态和市场都发生了很大变化，房企如何拿出良方激活市场？
本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变传统的营销思维，分享实际有效的新营销举措，形成“观念-思想-信仰-力量”的全程思维颠覆体系。帮助企业在非常期间找到非常办法。
非常时期我们必须采取非常战法，非常策略！目前对房企最重要的是快速去化、稳住吃紧的现金流！ 我们建议企业组团参加本次学习，从上至下形成统一的营销策略和方法，在第三季度众志成城打赢这场翻身仗！！！

【课程对象】
地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总等）;
地产公司营销总监、营销经理、销售经理等业务中高层管理人员

【讲师介绍】
朱杰老师
曾任中国金茂地产营销副总、融创绿城集团营销总经理，好屋中国副总裁等职位。
上海复旦&*西北理工工商管理EMBA，全国首批注册房地产经济师。
20多年房产营销实操及管理经历
先后任职代理公司及国内*标杆房企担任营销高管，独自操盘项目超过20余个，操盘金额超过300亿，且多个项目为行业标杆性项目。
操盘过的*标志性标杆项目有：全程负责融创绿城集团最*豪宅项目“绿城御园”的整体营销策划工作；全程负责中国第三座“金茂府”在苏州的营销工作，并将这个苏州总价地王项目做到“无人不识金茂府”，连续12个月及年终全市豪宅销售*，建立区域价格新的天花板，获得行业高度认可。
朱老师已举办了100多场次公开课及企业内训，培训内容涉及房地产全营销、营销管控、销售突围等，培训课程体系完整、案例丰富，深受学员好评，课程至今都保持着零差评的记录。

【课程大纲】
一、新型肺炎疫情后的2020年经济周期趋势与楼市结构性机会解析（市场篇认知）
1、新疫情后2020年市场机会点及周期判断
2、新疫情后市场政策预估及城市成交情况预估
3、房企如何应对与发展的七大机会解析
4、国内外经济环境变化及中国政策
5、土地、住宅发展新特征及趋势判断
6、新时期的营销建议与投资策略

二、说清楚到底什么是“市场”和“营销”。（快去化创新营销的原点思维）
1.需求：为什么男人都要花钱买一个没有任何使用价值的东西“钻石戒指”？
2.人：为什么人要选择这么多类型的鞋子？
3.产品：为什么中国最喜欢买的东西是房子？
4.那到底该怎么定义市场呢？真正的市场必须具备四个条件。
5.如何引起消费者讨论呢？
6.如何可以激活口碑？
7.如何刺激用户分享？

三、2020年房地产营销管理的再思考与新变革（强管控经营角度的营销思维）
1、营销现状是如何造成的？
2、营销痛点的具体表现分析
3、房地产行业的战略思维解析
4、营销标准化落地的关键要点
5、小营销到经营视角的营销变革（ROE指标）
6、破局方向：市场与客户、智慧科技、滞重清理
7、未来的12个科技趋势及对新营销的改变

四、跨界营销秘籍的地产反思考（少花钱的策划篇）
1.用赠品实现快速营销的三大策略
2.赠品营销的真相
3.赠品营销的成功关键
4.引流型赠品（全案例）
5.成交型赠品（全案例）
6.抓心型赠品（全案例）

五、新营销的本质与逻辑是什么？（少花钱，大影响力）
1、流量思维：案例深度解析
2、内容驱动流量：案例深度解析
3、社交链接内容：案例深度解析
4、人格驱动社交：案例深度解析

六、2020年新形势下的营销新战法与应对策略解析（快去化营销技巧）
1最有用的销售技巧
2新常态下营销“五法宝”
3营销突破的四大关键
4营销变革三大关键要素解析
案例：折扣体系如何设置才能更好玩？

七、房地产创新营销需要如何做？围绕十个癌的项目展开解题模式。（强管控少花钱案例）
1、如何认清形势，快速反应？
2、如何开展价值营销，提升价值展示？
3、创新针对性的营销措施要点解析
4、突出管理执行的具体办法解析
5、金茂集团大数据管控体系（案例解析+思维重构）

八、创新营销3.0体系：大数据营销战略及执行解析（少花钱快去化案例）
1、正确的市场方法论
2、接触市场的策略与方法
3、说服市场的关键步骤
4、大数据营销的六大战略
5、AI智能营销与服务系统构建策略
精准裂变传播获客策略
营销节点线上互动活动设置
OMO拓客方法
激活“死数据”盘活存量资产的策略方法
思维颠覆：案例深度解析

九、深度对标--融创核心营销十大心法全面深度解密（快、强、少，三维一体系统案例分享）
1、团队信心塑造策略
2、组织架构优化调整策略
3、考核机制与奖励制度设定技巧及方法
4、授权与授压策略
5、渠道建设及渠道激活策略
6、内场团队强管控策略
7、爆品思维及杠杆思维
8、全员营销与各部门年度绩效挂钩策略
9、老业主圈层拓展策略
10、政策面的理解与解决方案

十、交流研讨；

三维一体颠覆式创新营销与实战案例深度解析