课程大纲：

谈判高手培训

课程简介
在我们的工作生活中，谈判无处不在，要会和领导谈判、要会和下属谈判、要会和客户以及同事谈判，邻里之间和睦相处在于谈判、子女父母夫妻之间存在谈判，那么如果进行谈判？本课程将通过一套完整的谈判制胜心法，带我们走进谈判，了解谈判，掌握谈判的精髓， 1念3步2大招，练就谈判高手。

课程背景
在商务谈判中，你是否有以下困惑？
应具备怎样的谈判意识才能不自乱阵脚？
如何谈判才能得到更多的利益？
如何快速识破对方的谈判陷阱？
谈判过程中需要哪些策略技巧？

课程收益
掌握1套完整的谈判制胜心法，通俗易懂，简单易行：
1个理念：建立“谈判”的正确认知
3步策略：搞定“谈判”的简易模型
2个高招：逆转“谈判”中的弱势地位

课程大纲
一、认识谈判：谈判的Do 和 Do Not
谈判两要两不要
谈判目的BEI 

二、实施策略：成功谈判3步法（1）
找准：别在谈判中“迷路”
目标的设定
关键人矩阵
搞清：可能并不需要谈判
五步法立场到利益
3把钥匙处理利益关系

三、实施策略：成功谈判3步法（2）
谈成：不应该是讨价还价
搞清底牌
回答到点、落实到位
学会“得寸进尺” 

四、王者进阶：2招化解强势对手（3）
说不”的三字口诀
学会“对人不对事儿” 

讲师简介
田楷
专业背景：
上海交通大学工学学士及工商管理学硕士（MBA）。
拥有13年知名跨国企业管理经验。曾任艾默生电气区域销售负责人、GE战略项目总监和施耐德电气事业部PA战略及市场负责人，并受聘500强民企战略顾问
成功实施业内知名并购案的深度后期整合、前瞻性的市场转型和颠覆性的合作伙伴体系再造。在营销管理、战略管理、团队和跨团队合作管理方面有着深厚经验和独到见解，连续被评为相关领域课程的明星内训师。
授课风格：
理论扎实、经验丰富；幽默而锐利、经典而新颖
以学员实际问题为焦点，以扎实的理论基础结合丰富的企业实践经验，使课程具有极高实用价值。
授课逻辑框架清晰、案例素材丰富，学习要点与学习行动搭配合理、相得益彰，从而提升学员的学习有效性。语言幽默生动，解读深入浅出，思维敏捷，打造轻松高效的学习氛围。

谈判高手培训