课程大纲：
年金保险产品 培训
课程背景：
随着中国经济快速发展与积累，中国百姓的财富急剧增加，如何做好资产配置，让我们个人和家庭的资产保值、增值？成了中国百姓日益关注的焦点。年金产品不仅是家庭资产配置的重要品种，同时也能满足不同人生阶段、不同家庭结构的多样化需求。
从理财经理销售的角度而言，目前面临的*的问题是：
1、客户群定位不清晰；
2、不能根据客户需求有针对性地讲解年金产品。
本课程的设计旨在帮助理财精英深入理解年金产品的属性和功能，明晰年金产品的客户群定位，从而提升年金产品销售的综合技能。我们有理由相信：通过本课程的学习，各位理财精英的年金销售一定能有良好的业绩呈现！
课程收益：
使学员了解目前大经济环境背景下配置年金保险的必要性
帮助学员深入了解年金保险的属性及七大功能
使学员明确八大客户群定位，了解客户的特点、痛点并能切入年金保险
使学员学会应用心理学技巧促成年金大额保单
课程时间：1天，6小时/天
课程对象：支行长、理财经理、大堂经理、保险营销人员等
课程方式：讲师讲授+学员演练+案例分析+视频+小组研讨、发表
课程大纲
第一章 为何要配置年金保险
1、 中国百姓的财富急剧增长，家庭理财需求空前高涨
2、 中国政府大力推动商业保险的发展
3、 “保险姓保”在年金产品中的深度解读
4、 未来保险产品的趋势，长期年金产品是三大支柱之一
第二章 年金产品，你真的了解吗？
1、 年金保险的概念
2、 年金保险的分类告诉我们：没有最强的产品，只有最适合的产品
3、 年金保险的七大功用
3.1、理财规划：资产配置的重要组成部分；应对利率下行的有利法宝（演练）
3.2、养老规划：未来的养老形势远比你想象的还要严峻（研讨、发表）
3.3、教育规划：刚需的问题要及早规划
3.4、婚姻规划：婚姻中的风险，法律条例研读及分享
3.5、税务规划：法律条例研读；案例分析
3.6、债务相对隔离：法律条例研读；研讨、分享
3.7、传承规划：法律条例研读：案例分析
案例分析与发表：张女士的婚姻规划+传承规划的方案
4、 具体某款年金产品的五要素
5、 作业：此年金产品销售微信编写
第三章 “三敢”助力大单销售
一、年金保险的八类重点客户
1、 关心收益率的客群（特点、痛点及切入话术）
2、 风险偏好较高的客群（特点、痛点及切入话术）
3、 追求养老品质的客群（特点、痛点及切入话术）
4、 关注子女教育的客群（特点、痛点及切入话术）
5、 关心婚姻问题的客群
5.1、 客户群定位
5.2、 特点、痛点及切入话术
6、 关心资产传承的客群
6.1、 特点和痛点
6.2、 案例分析
7、 企业家客群
7.1、 企业家客群的风险点
7.2、 案例分析
8、 已购买年金保险的客群
8.1、特点和痛点
8.2、保单整理方法介绍，及使用工具展示
8.3、促成话术
小组分享、发表：我的准客户分析--特点、痛点及年金切入点
二、 敢想：大单来自于“逆向思维”
1、“逆向思维”介绍
2、“逆向思维”的核心与技巧
3、如何应用五步提问法要到大额养老金的预算
三、敢说：巧用心理学促成
1、 单刀直入法
2、 诱饵效应
3、 饥饿营销法
4、 羊群效应
5、 峰终定律
第四章 总结
年金保险产品 培训
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