房地产业务员成交谈判_卿向东讲师

课程大纲：

房地产业务员成交谈判

1 课程背景

房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩成交的关键就谈判，业务员如何通过谈判快速成交？是各个企业主的头疼的问题。

如何让客户今天就下单？如何让房东*委托？如何让实地看房可以提升成交率？如何让谈判100%成交？这些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰。

1 受众对象

房产经纪公司业务员、房产经纪公司新人

2 学员受益

1.规避经纪人常见的10大谈判错误

2.让房东*委托的三个方法

3.让成交率提升三倍的实地看房策略

4.逼定谈判，*成交的9种方法与表单

3 课程时间1天

课程大纲

1 逼单谈判：让客户今天就下单的*秘籍

3.1 数据分析：让客户考虑一天，改变主意的概率超过75%

3.2 案例分析：谈判的杀手锏是什么？

3.3 误区分析：经纪人常见的10大谈判错误与解析

4 房东谈判：如何搞定卖家成为*委托？

4.1 *委托对经纪人和房产公司的5个好处

4.2 市场揭秘：什么样的业主和房源谈*委托？

4.3 案例解析：这么难搞的房东，我是如何让他乖乖给我*委托？

4.4 现场演练：经纪人现场模拟搞定*委托

5 100%成交的实地看房：场景体验式带看售楼法让成交率提升三倍

5.1 信息匹配：快速匹配相关房源进行邀约带看

5.2 可替代性房源：只要满足客户需求的60%即可邀约看房

5.3 市场揭秘：一张表单说清楚带看前、带看中和带看后要注意什么

5.4 带看配盘策略：突出核心房源，提高成交的房源带看方案制定

5.5 营销氛围：给客户营造购买紧迫感，让客户立马下单

5.6 邀约推荐：吸引客户100%马上看房的三个要素

5.7 场景化讲解：让客户身临其境地讲解可以提高3倍转化率

5.8 提高回店率：引导客户回店的3个话术表单，提高客户购买意向

5.9 看房数：根据客户分类，确定合理看房数，提高客户购买率

5.10 复看率：通过复看，激活犹豫客户的购买欲望

6 逼定谈判：*成交之优势谈判售楼法

6.1 表格清单：谈单前要准备的5件事

6.2 如何和房东建立信任并邀约面谈

6.3 市场*：一张表格说清楚谈单的全流程

6.4 判断意向：精准判断客户意向的6个信号

6.5 引导出价：通过引导客户出价，证明购买意向的4个话术

6.6 付意向金：说服客户付钱下单，锁定客户的2个方法

6.7 压低房东价格：让房东自愿降价的8个核心绝招

6.8 拉高客户预算：让客户预算与房东出价匹配的3方法

6.9 三方会谈：来了就走不了，100%当场成交的完整解决方案

6.10 客户转盘：防止客户流失，及时转盘的核心策略

6.11 市场*：强效解除七大典型成交抗拒的创新方法

6.12 逼单话术：练就精准临门射球的大力金钢腿

6.13 谈判误区：房地产经纪人价格谈判的6大盲点误区

7 现场演练：房产经纪谈判高手应对10大常见场景与案例解析

房地产业务员成交谈判

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