课程大纲：

提升业绩培训

课程背景：
销售人员时常感到“盲、茫、忙”？面对纷繁复杂的“忙碌、盲目、茫然”，销售人员需要具备什么样的职业心态与方法技巧？
本课程详细解读职场财富分配的秘密，帮助销售人员建立黄金职业心态、同时解析销售失败的核心原因，帮助销售人员调整思维、拓宽思路，迅速有效提升销售团队凝聚力、执行力及销售力！全方位打造销售人员正能量系统！

课程收益：
1、建立积极职业销售心态、增加凝聚力与执行力
2、提升销售人员自我管理能力，自我激励技巧
3、提升销售人员的情商沟通技巧

课程大纲：
第一讲：销售人员“盲、茫、忙”问题解析
1、导言案例：你是“差不多先生”吗？
从同一个案例场景看三种不同的销售结果
A、销售中常见的“问题”梳理
B、常见“问题”的影响
C、分析“问题”背后的原因
D、重新审视常见“问题”
2、“问题”背后的解决之道 --成功解决问题的*
A、态度三角
B、行为三角
C、技巧三角
D、成功三要素的相互影响
3、做职业转型人
A、5W自问准备
B、人的自我包裹与破壳
C、反求诸己，运用影响圈，做个职业转型人

第二讲：销售人员四种正能量观念--胸怀有多宽广，未来就有多辽阔
1、企图心；自信心；进取心；
2、平常心；感恩的心；
3、在意客户的“问题”和“感受”
经典案例对上述六种正能量心态进行精辟讲解
4、销售人员心态自我管理--拼一把，让明天的你感谢今天的自己
A、企业员工两大心态之重大区别
B、打工心态与老板心态的比较模式
C、调整心态的技巧
D、发挥自己的成功因子

第三讲：赢在习惯--习惯千差万别，未来天壤之别
1、顶端思维习惯培养--突破思维障碍与边界，让自己强大起来
A、挑战舒适区
B、心理学的“自我意象”
C、自尊强度指标、心灵净化指标
D、期望强度指标及觉醒强度指标
2、执行力能力提升--悄悄毁掉你的，是退而求其次
A、销售人员工作状态的变化规律
B、影响销售人员工作状态的“三只拦路虎”
C、有效自我激励的3法与931法则
3、管理习惯培养：目标管理能力--建立自我管理的原则
A、目标制定的5W自问
B、目标分解金字塔和目标量化：
C、四代时间管理与时间管理矩阵；
D、目标管理的大事YES小事*：
E、“当务之急”“与燃眉之急”？
F、要事第一的FABE表达
实战工具：目标管理矩阵、80/20法则、目标管理六步骤、FABE要事第一工具

第四讲、情商管理能力--今天克制自己，将来成就自己
1、双赢高效沟通技巧
A、情感账户EBA：管理你的人际；
B、人际关系输赢六观，建立富足心态；
C、高效能的双赢协议：高效沟通的“上提下压、左迎右合”技巧
2、高效双赢沟通的6大影响力秘密武器
A、互惠式让步
B、承诺和一致性的惯性催眠
C、社会认同原理引导客户
D、喜好一致性原理
E、权威
F、稀缺原理影响客户
课程总结

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