对于用户，我们每天都在告诉他一件事情，快买，我们能不能告诉用户说不要买，真的不要买，千万不要买。前面的母亲节，包括接下来618，不管是平台或者是品牌方，都在推出海量的折扣以及对应的活动。在这个背后其实是在告诉我们的消费者，你快买，你一定要买
有形商品和无形商品在销售的过程中，它是有非常深的关联关系的。但是在销售无形商品的过程中，比如说服务，很多企业会把这种无形商品，它的价值传递，或者说它的价值核心提炼的非常清楚，但是往往又把这个无形商品，它有最重要的两个维度给缺失了。 1
执行力是啥呢？简单来说就是做事的态度加能力，拿到任务之后，能不能积极努力的去做，这是态度，能不能做好，这是能力。我以前带过一个销售，很有悟性，教的东西一学就会销售技巧，专业知识都掌握的很好，学历高，口才也好，人才难得，所以我把它当做重点来培
我的老客户老王就狠狠给我上了一课，因为我的怠慢。我跟老王处了很多年，关系很铁，前段时间一起吃饭，他说最近交付的产品有点问题，出了啥情况？我说公司最近换了新设备，现在是磨合期，应该能用。他说倒是不影响使用，下面的人有点抱怨换设备的事，你应该提
零基础口才不好，能做好销售吗？有些人问我，销售零基础口才不好，能不能做好销售？在我的销售词典里面，金牌销售本身不是与生俱来的，是完全可以后天培养的。所以说做销售的话，技巧只占两成。我们所说的技巧的话，打个比方，你跟这个客户聊的很好，但是这个
做一个与众不同的销售。接下来跟大家分享怎样做好一个销售的战略，我们都知道好的销售，他是卖自己的，所以说要讲到的四个字就是与众不同。如果你作为一个销售，可以在客户出现的时候，在联系的时候，你都能表现与众不同的话。这个客户是一定是他专注于跟你沟
客户说你的产品有缺陷怎么办呢？这其实是个好机会，得好好抓住，这里的缺陷，不是说质量有问题，而是产品设计或者功能方面的问题。比如手机有划痕，是质量问题，而续航时间短，有人觉得是缺陷，再完美的产品都能挑出毛病。因为客户的认知和需求是不一样的，有
如何提升销售口才，给大家分享我的办法，四个词，倾听、模仿、降速、训练。我年轻的时候说话很有意思，语速快，语调平没条理，声音闷，别人说话自带低音炮，我自带闷鼓，还喜欢打断别人，集各种缺点于一嘴。后来听到一句话，口才好的人更容易成功，所以我决定
有人总说自己做的产品不好，太普通，价格没优势，品牌不够大，所以才导致自己的销售业绩不好。我要批评一下这种思维方式，我想问一下，啥是好产品？知名品牌有创新，没对手好用不贵，性价比高，各种优点集于一身吗？有这么好的东西，多少人削尖了脑袋要去卖呀
企业里总会出现这样的业务高手，非常善于人际关系，特别是对外客户关系搞得非常好。虽然业绩也不错，但是公司在他所有的客户身上，利润却越来越薄。为什么呢？公司有促销，有政策，他第一时间通知到他的客户做人情往来，公司暂时没有优惠，他能够让客户少定些
如果你想拥有更多的高净值客户，或者是你一直想怎么拥有更多的好的转介绍呢？我告诉大家一个公式或者一个结论叫精准客户的圈子本身就都是我们的精准客户，这句话听起来有点绕口，我讲两个案例，大家就能理解。我有一个学员，他有三个客户是来自四个人的闺蜜圈
分享一个做销售这件事情，没有人告诉过你的真相，就是所有的业绩高手都是时间精力的分配高手，如果你的时间精力分配出了问题，你的业绩一定不会好。那很多人会说，怎么知道我的时间精力分配好不好？我们来做个测试大家来看一看你的时间精力用的如何，管理者还
很多老板这样定薪酬，业绩比之前翻了一番。举个例子，假如你有三个员工，每个员工的任务是5万完成5万，每人提成是3%。那么三个人假如都完成5万，一人3%的话，提成每个人是1500块钱，公司总共给员工发的提成是4500块钱，那这样的话，你会发现员
会员体系搭建其实是有几个关键点的。 1、是一定要把会员等级建立起来，会员等级建立可以是普通卡会员，然后黄金，然后白金、铂金、黑金，就是看你怎么去设置每一个会员等级里面增值服务怎么建立。 2、就是储值，其实你建立会员无非是为了会员
员工愿意干和会干之间如何选择，一定是先解决他愿意干的问题。如果他态度不够的话，那他的能力再强也没有用。我记得我们在西贝的时候，我们特别注重打造岗会文化。一日之计在于晨，上岗之前，其实员工不知道睡醒了没有，迷迷瞪瞪来了。所以我们在上岗之前，急
整个品牌发展的几个阶段。第一个是单店阶段，第二是多店阶段，第三才能过渡到连锁拓展的复制阶段，整个这个品牌或者这个团队你需要具备不同的能力。作为一个创始人，千万不要被累死，你要在不同的阶段，你的品牌或者你的团队要有不同的分工。 1、单店
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