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大客户战略管理

讲师:讲师团天数:2天费用:5998元/人关注:4127

日程安排:

  •  2024-07-18 北京
  •  2024-08-20 上海
  •  2024-10-10 上海
  •  2024-11-21 北京

课程大纲:

大客户战略管理

课程意义:
在全球化大背景下,作为一名管理者,应当明白该如何来制定出一个成功的商业策略,并提供给大客户其预期的卓越服务,这两大因素对于发展长期客户关系来说很关键。通过创建客户和供应商的双赢关系,来优化投资组合和保有带来附加值的大客户。 这一课程支持大客户管理者,因为他们运用4个主要角色来设计其销售策略:管理他们的客户背景、管理业务方案、管理客户关系、管理团队和项目。

参加对象:
* 管理大客户的销售总监 
* 销售工程师或大客户经理 
* 销售经理

内容大纲:
1. 大客户经理的工作

* 大客户管理定义
* 大客户管理的组织模型

2. 大客户经理——知识管理者
* 专家和顾问角色
* 获得和保持对客户的深入了解
* 草拟出SWOT分析

3. 大客户经理——业务管理者
* 提供者/业务开拓者角色
* 针对客户的业务方案
* 客户计划流程 

4. 大客户经理——关系管理者
* 公共关系角色
* 识别和涵括关键参与者
* 分析客户关系的有效性,以便重新调整相关战略

5. 大客户经理——项目和团队管理者
* 负责行动方案实施的协调者角色
* 组织实施和动员团队
* 引导行动方案的发展
* 促进合作,避免冲突

大客户战略管理

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