课程大纲：

品牌战略定位学习

课程背景：
中国改革开放四十二年，生产力得到了极大提升，
当下，产品日趋同质化，竞争环境异常激烈，
企业如何突围，继续增长？
相信被*营销协会评为“20世纪影响力*的营销理论”
定位：同质化时代的竞争之道
会给你不一样的答案

参训人员：企业董事长、总经理、总裁、品牌、市场、营销相关人员

课程特色：
1.本课程凝聚了讲师17年累计超1000家企业品牌定位的实战经验，教会学员掌握系统定位理论和具体落地工具；
2.采用专业讲解、分组讨论、案例分析、角色扮演等方式，结合学员自己分享工作经验的综合互动式教学，全方位帮助学员高效掌握课程内容，确保学习效果。

课程收益：
1.找准品牌定位
用科学定位方法论帮助品牌找准定位，先对手一步，掌握商战利器。
2.掌握定位逻辑
学会定位底层逻辑与实战策略，学会成为行业*的方法与步骤。
3.经典案例复盘
复盘知名品牌成功案例，深度分析背后的定位逻辑与打造品牌成功路径。
4.指导企业实践
根据企业实际情况，结合品牌定位给出具体解决方案，让定位更好落地实践。

课程大纲：
第一课：品牌战略新视野
1.1大火烧不掉的经营成果
 -你是否相信可口可乐神话
 -凉茶大战：王老吉为什么能笑到最后
 -品牌是企业的核心经营成果
1.2品牌怎样创造顾客
 -品牌与心智预售
 -一只鸭子的成功案例
 -价值千万美金的惨痛教训
1.3顾客价值配方
 -顾客价值配方的构成
 -顾客价值配方的运用
1.4定位理论三大贡献之一
 -心智战场
 -物理战场
 -产品战场
 -媒介战场
 -渠道战场
1.5定位理论三大贡献之二
 -竞争的基本单位是品牌
 -企业战略与品牌战略二分法
 -正确区分企业战略与品牌战略
1.6定位理论三大贡献之三
 -品牌是品类及其某个特性的代表
 -价值连城的品牌延伸误区
 -一字千金的品牌形象论误区
 -错上加错的生活方式品牌误区

第二课：品牌定位的基本操作
2.1品牌灵魂三问之一：你是什么？
 -品牌灵魂三问概述
 -明确主干品类
 -品类、抽象品类、伪品类
 -品类的进化、分化与衰亡
 -明确品类名称
 -明确品类边界
2.2品牌灵魂三问之二：有何不同？
 -从心智认知评估定位
 -从品类属性评估定位
 -从主流对手评估定位
 -品类特性的定义
 -顾客心智地图
 -品类的物理特性
 -品类的市场特性
2.3品牌灵魂三问之三：何以见得
 -品牌信任状的定义
 -第一信任状：品牌可信承诺
 -第二信任状：顾客自信验证
 -第三信任状：可信第三方证明
 -如何正确打造立体信任状
 -市场特性与信任状的本质区别
2.4运营配称的三种分类
 -界面级配称与非界面级配称
 -通用配称与专用配称
 -独立配称与公用配称
 -不同类型配称的操作要点
 -有效配称的注意事项
2.5品牌起名重点
 -品牌起名是决定生死的重大决策
 -消费者对品牌名的认知反应
 -好的品牌名应易于传播
 -好的品牌名应避免混淆

第三课 品牌定位的高级阶段
3.1品类三界之产品品类
 -品类三界概述
 -专业分工规律与品类三界的形成
 -顾客购买决策与品类三界的形成
 -产品品类与渠道品类的辨析
 -服务型产品品类
 -强势品类与弱势品类
 -品类生命周期与市场效率
3.2品类三界之渠道品类
 -渠道品类概述
 -一阶渠道与高阶渠道
 -渠道品类三大特性
 -产品品牌与渠道品牌的博弈
3.3品类三界之导购品类
 -导购品类概述
 -导购品类三大特性
 -导购品牌与渠道品牌的博弈
3.4战略的聚焦法则
 -聚焦的含义
 -品牌战略的聚焦
 -企业战略的聚焦

第四课 定位的底层逻辑
4.1定位与外部思维
 -什么是外部思维
 -关联认知与场景
 -外部思维和品牌传播
 -外部思维的练习
4.2六大心智规律
 -进化 -理解人类心智的钥匙
 -六大心智规律
 -人类为何没有进化出外部思维
 -文化因子的崛起

品牌战略定位学习