课程大纲：

车位营销

【课程收益】
1、分享标杆房企车位营销案例；
2、帮助学员加快车位销售去化。
【授课对象】房地产公司营销管理者和营销策划人员
【授课课时】1天（6小时/天）
【授课方式】
1、理论分享
2、案例分析
3、课堂演练

【课程大纲】
一、车位营销基础知识
1、车位的分类与投资回报率
1）车位根据建造目的不同的分类
2）车位从本质上的分类
3）车位的投资回报率
2、车位的选择
1）不能选择的车位
2）选择车位的技巧
3、停车位创意设计
1）停车场规范
2）停车场的设计方法
3）停车位创意设计案例
案例分析：标杆房企车位是如何规划和包装车位的。

二、车位营销实战技巧
1、车位为什么难卖？ 
1）销售高手不愿意卖车位
2）客户过于精明
2、车位营销市场类型和客户特征
1）客户需求决定车位市场的难易度
2）影响客户对车位需求的四个因素
3）车位难卖的三大主观原因
3、车位营销策划的三大意识
1）在规划阶段就要谨慎配置车位
2）车位营销是一个系统工程
3）重视车位的三重属性
4、构建车位营销需求模型
1）发掘需求的第一源头
2）找准车位的营销支点
3）准确判断客户的支付能力
5、车位营销四个技巧
1）抢先机，抓住两个*节点
2）深挖潜，像卖房子一样卖车位
3）交叉销售，激发客户规避损失的心理
4）创造稀缺，从理性、感性两个角度对客户双重夹击
6、车位营销的两大关键
1）变性：提升车位的投资价值
2）赋能：令车位脱离使用属性
7、车位营销实战演练
1）项目车位营销现状及问题分析
2）制定项目车位营销策略
3）项目车位营销节奏铺排
4）项目车位营销客户推广策略
5）项目车位营销客户体验设计
课堂演练1：如何发掘车位买点？
课堂演练2：如何发掘车位卖点？
课堂演练3：如何确定车位销售目标和销售计划？

车位营销