课程大纲：

团队销售培训课程

【课程背景】
金融行业在快速发展过程中，由于速度太快，且无行业标准流程化的知识体系，因此造成营销管理人才的严重不足，本课程知识体系源自培训公司*销售团队的打造经验金融行业实际工作的相结合产生。
【课程目标】
.提升团队经理的团队管理能力。
.提升团队经理的团队管理技巧。
【授课形式】导师分享+实战演练。
【适合对象】 理财团队经理
【课程时长】 1天（6h）

【课程大纲】
第一单元：理财团队的建设
搭班子定战略、建团队选团队长（模拟刚招聘后组成新团队）。
在团队建设中学员的表现？
学员行为后的思维和习惯？
理财团队建设首要步骤团队经理个人魅力？
1.五心上将团队经理。
2.理财顾问喜欢的团队经理是什么样子的？
您是理财顾问时期望上司给您什么帮助？
您是理财顾问时上司给您最多的帮助是什么？     
作为一名销售团队管理者您认为应该在哪些方面协助下属？
作为一名销售团队管理者您给了您下属哪些帮助？     
理财团队建设第二步骤团队制度。
理财团队建设第三步骤团队氛围。
理财团队建设第四步骤团队文化。

第二单元：理财团队的日常管理
一、立身之本——业绩管理
1.团队和个人业绩目标的制定。
2.目标的达成方法。
3.目标的过程管控。
4.营销数据分析。
二、业绩达成的保证——会议管理
1.每日总经理早上召开的团队经理会议如何开。
2.公司全员的大早会如何开。
3.每天团队召开的部门早会怎么达到效果。
4.每天夕会的总结。
5.团队每周例会如何开。
6.月启动大会如何达到效果。
7.怎么做一场高业绩的客户答谢会（理财沙龙）。
三、*营销人才管理。
1.*营销人才的标准。
2.怎么找到*营销人才。

第三单元：团队经理的个人管理技能
一、团队经理的沟通能力
1.沟通的模式分析。
2.人际沟通媒介。
3.克服沟通障碍。
4.同理心沟通技巧。
5.学会聆听、发问。
6.工作的沟通技巧。
想到不等于做到，您是否真的了解理财顾问？
理财顾问什么时候干劲*。
理财顾问的七大心声。
二、团队经理如何辅导理财顾问
理财顾问的4步辅导步骤。
三、团队经理如何激励理财顾问
1.奖励激励的原则。
2.物质激励的优劣 。 
3.精神激励的优劣。
4.怎么有效的目标激励。
5.怎么做好关怀激励。
6.信息激励的要点。
四、团队管理中问题的分析与解决。
1.什么是问题？定义当前形势与背景。
2..问题的3个解决方案。   
3.分析方案的利弊，做出选择。
4.建立行动方案

老师简介
张振华
国家注册企业管理咨询师
中国营销学会理事
金融销售领域资深专家
大型培训集团特聘讲师
大型财富集团特聘讲师
多家金融集团咨询顾问
主讲课程:
《私募基金市场开发与销售》
《金融行业销售团队建设与管理》
《理财顾问销售技能提升训练》
课程特色
员工素质类课程幽默、生动、感人。
销售类、管理类课程激情、大气。
擅长领域
销售团队打造、销售管理、销售目标达成、销售技巧提升、员工素质提升。
服务过的部分企业
恒安财富        易融投资         银来基金        恒丰银行
富侨投资        金天禧投资       富胜投资        华安财险
山水资本        千募投资         闰鲁投资        东润投资 
鑫茂荣信        创道资本         金盛资本        金岩控股  

团队销售培训课程