课程大纲：

一二手房联动销售模式

课程背景:
纵观当下，在日益加剧的房地产经纪公司市场竞争中，作为房地产经纪公司如何在有限的时间内，不光要做好二手房业务同时也做好新房业务，快速开展高效沟通，快速赢得客户，成功达成交易，需要突破一系列的销售障碍：
如何快速成为卖好新房的销售*？
如何快速熟悉公司新房项目信息？
如何快速具备新房的客户开发和维护知识？
如何快速带看新房客户并与案场顾问高效配合快速成交？
如何快速练就大卖新房的精准销售绝活，让客户买单？
如何让你的客户成为你的忠实客户并为你转介绍？
这些障碍的突破需要你拥有一套全新的一二手房联动销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队，本课程是安老师吸纳全国成功地产一二手实践销售经验研发而成，是房地产经纪公司做好新房销售的必修课。“回去就能用，行动就有效”是本次课程的*卖点。来吧！《一日售罄：一二手联动大卖新房销冠秘籍》，将为你的新房销售大卖提供全面解决方案。

课程大纲：
第一秘籍〖人〗：我们为什么要卖新房
1、打破认知：重新认知新房销售2大维度
2、二手房销售和新房销售3大区别
3、经纪人卖新房的7大优势
4、如何设定自己买新房的SMART目标
经典房地产案例+互动
5、做好新房销售的KASH职业习惯
经典房地产案例+互动
第二秘籍〖房〗：新房项目的熟悉与掌握
1、选盘：选择优质新房项目的3大参考点
经典房地产案例+互动
2、踩盘：自己实际考察新房优质项目 
3、分盘：如何按客户5大需求做房源分类
经典房地产案例+互动
4、考盘：如何让自己成为卖新房的专家
5、配盘：如何快速的做到以盘找客
经典房地产案例+互动
第三秘籍〖客〗：新房客户的开发与需求挖掘
1、租转客：如何快速将二手房租赁业主转化为新房客户
经典房地产案例+互动
2、售转客：如何快速将二手房买卖业主转化为新房客户
经典房地产案例+互动
租客转客：如何快速将租赁客户转化为新房客户
售客转客：如何快速将二手房买卖客户转化为新房客户
5、新房拓客：如何快速找到更多新房客户的3+3种方法
经典房地产案例+互动
5、把脉客户：如何快速准确把握新房客户需求的NEASD法则
7、挖掘客户：如何快速挖掘客户需求的5W1H法则
第四秘籍〖带〗：新房客户的带看与成交
1、定义：新房客户带看的定义
2、重要性：新房客户带看的5大重要性
经典房地产案例+互动
3、带看：新房带看的7大步骤
经典房地产案例+互动
4、注意事项：带看新房样板间的6大注意事项
5、购买信号：巧妙识别新房客户的5大购房信号
经典房地产案例+互动
6、逼定：客户成交逼定的3大原则和TMD法则
7、成交：新房客户成交的10大策略
第五秘籍〖跟〗：新房客户的持续跟进与服务
1、成交跟进：如何跟进已成交新房客户的3大策略
经典房地产案例+互动
2、未成交跟进：如何跟进未成交新房客户的3个方法
经典房地产案例+互动
3、未看房跟进：如何跟进未看房客户的3个技巧
4、持续化跟进：做好客户跟进比想象中重要100倍
经典房地产案例+互动

一二手房联动销售模式