课程大纲：

跨部门协作的供应商管理

课程背景：
随着市场竞争的日益激烈，企业供应链的竞争不再是采购部门单打独斗，而是跨部门协作下的高效协同合作，企业与供应商的关系也不是简单的买卖的关系，而是合作共赢的关系。
供应商关系管理这门课(SRM)正如当今流行的CRM是用来改善与客户的关系一样，SRM是用来改善与供应链 上游供应商的关系的，它是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系的管理思想和技术的解决方案，它旨在改善企业与供应商之间关系的新型管理机制，实施于围绕企业采购业务相关的领域，目标是通过与供应商建立长期、紧密的业务关系，并通过对双方资源和竞争优势的整合来共同开拓市场，扩大市场需求和份额，降低产品前期的高额成本，实现双赢的企业管理模式。
这本课程的设计旨在运用先进的模式和工具，在跨部门协作下有效的管理供需关系，从而解决供应商管理中的强势供应商，弱势供应商等一系列问题。

学员收益：
了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状
跨部门沟通协作的方法和技巧
掌握供应商寻源开发的流程和办法
学会并运用，供应商关系管理两大策略 
课程特色：
原则方法，体系制胜；大量案例，熔炼办法；
深入浅出，通俗易懂；实务探讨，领会技术。
课程时间： 2天，6小时/天
学员对象：
采购部门，销售部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE及其它相关部门人员和相关管理人员，以及相关人员
授课方式：
1、主题讲授，2、分组PK，3、现场演练，4、案例研讨，5、视频欣赏

课程内容：
第一篇：跨部门协作下的供应商管理(9:10-12:00)
主题一：洞悉性格，洞悉供应链，洞悉供应商
1.采购与供应链人员性格测试（工具DISC）
2.快速识别不同的性格对供应的影响
3.处于采购核心位置的跨部门沟通方法
4.采购与供应商的沟通方法
5.采购常用工具的引导（5W2H2R，甘特图，WBS…）
6.企业内部采购组织架构与人员合理化分工
7.目前国内供应链发展现状，供应链相关专业和证书的情况

主题二：互联网思维的前沿趋势对采购供应链的影响
1.传统企业供应链与优化供应链的区别
2.在大环保影响的情况采购所面临的严峻考验
3.供应链库存转移的解读（VMI，寄售，屯仓）
4.推式供应链与拉式供应链对供应商管理的影响

主题三：采购必备的采购技术与供应关系的影响
1.采购人员必备的财务知识（三张报表看什么）
2.价值工程VAVE模型和流程
3.建立有效的价格体系的重要性
4.掌握成本分析的方式方法
5.其他常用的采购技术的运用对供应关系的影响

第二篇：供应商关系管理(13:00-16:30)
主题一：供应商关系管理的解读
1.供应商管理中必须做到的六大范畴
2.管好好供应商不得不做的四件事
3.供应商自制,外包,分包决策的指定
4.供应商关系的几种现象

主题二：供应商分类和分层管理办法
1.供应商的四象限分类办法
2.强势供应商管理八大技巧
3.可控制供应商管理的十大办法
4.采购产品的四分法---卡拉杰克矩阵模型
5.四类供应商的管理目的，实现途径和具体做法
6.集中认证，分散采购策略
7.细分采购策略
8.与核心供应商建立采购联盟
9.采购早期介入研发

主题三：供应商生产类型的鉴别
1.按订单组装型的特点和管理要点
2.按库存生产型特点和管理要点
3.按订单生产型特点和管理要点
4.按订单研发制造型特点和管理要点

第三篇：供应商寻源开发(9:10-12:00)
主题一：供应商的寻源的流程
1.寻找供应商的三大纬度
供应商的客户群体
供应商的供应商群体
供应商的竞争对手群体
2.确定寻源目标
3.锁定寻源范围
4.初涉
5.供应商评估
财务评估
供应市场分析
需求分析
询价与报价分析
供应商方案评估
6.供应商评选使用
7.合格供方选任

主题二：供应商的寻源
1.供应商管理中的加减乘除
2.供应源搜寻的要点和办法
3.供应源搜寻的决策与过程
4.潜在供应源的识别和来源
5.编制供应商调查表的要点供应商调查表:10大项的解读
6.供应商的减少和淘汰:定,删,保.策略与方法
7.供应商的扶持的对象和策略

主题三：供应商的开发与管理流程
1.供应商的准入机制的建立
2.供应需求与情报的调研（PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC）
3.供应商调查，书面审查12大项解读
4.现场评审3步曲（审核规划，自评，他评，内部评估，首次会议，闭门会议，审核报告）
5.现场审核的要点（看什么，如何看，问话技巧，记录要点，仓库看哪些）
6.评审后的整改与评级
7.合格供方名录
8.产品导入和监管
9.产品标准和要求
10.产品认证五大项次解读
11.试产和PPAP认证
12.批量生产的监控
13.考核与关系管理
14.问题解决的方法
15.供应商绩效考核
16.供应商辅导和培养，联合互动
17.供应商江城管理和退出
18.关系维护与改进

第四篇：供应商评估与交期管理 (13:00-16:30)
主题一：评估供应商
1.供应商的初步筛选
初步联系，代理商与原厂的选择
面谈调研，基本信息筛查，产品，物流……
2.如何进行供应商的访问
访问前的准备
实地访问
现场评估

主题二：供应商选择与认可的方法
1.供应商分类后的针对性评估方法的确立
2.供应商稽核小组团队的构建
3.团队组员的基本任务，团队的分工与协作
4.供应商主要审核指标的确立
5.根据不同的供应商给出针对性的权重
6.供应商选择模板的建立
7.主因素的衡量指标的量化
8.供应商开发认可十步走流程图，生手变熟手，熟手变老手

主题三 : 供应商激励与绩效评价
1.供应商精神激励 
2.供应商物质激励
3.供应商绩效评估
4.如何改善供应商绩效
5.批量生产中的供应商管理

主题四 : 供应商的策略选择
1.供应商数量的选择
2.供应商距离的选择
3.供应商规模的选择
4.如何选择原材料供应商
5.如何选择设备供应商

主题五：供应商交期管理
1.PRD，CRD，RDD的意义
2.时间截点跟踪法与交期管理的技巧
3.PMC中投入期与产出期，投入量与产出量的关系
4.经济批量，安全库存在交期管理中的运用

跨部门协作的供应商管理