课程大纲：

产品销售流程课程

课程收益：
通过培训，让理财经理
1.认清期缴及保障型保险是大势所趋；
2.解析银行网点营销期缴保险的核心难点和突破技术；
3.现场训练重疾保险和保险型年金保险营销技巧；
4.现场全部通关期缴及保障型保险销售演练。

课程大纲/要点：
一、期缴和保障业务是大势所趋
1.资本市场增速换挡、投资下降、缺资产端直接影响期缴业务
2.保险公司、银行、客户经理三方收益
3.深挖痛点，以客户经理角度透彻论证期缴及保障型业务的趋势

二、营销期缴保险的核心难点和突破技术
1.网点期缴保险营销的困境和问题
2.应对期缴保险产品营销三步法
3.如何快速判断与识别客户的潜在需求，找准客户最关心的要点 
4.如何进行观念导入并与具体的保险产品做衔接
5.如何尽量缩短单次保险营销时间，提升保险的出单率
6.趸交PK期缴，深度解析产品转型带来的差异化营销方式
7.案例解析

三、借力银行网点典型场景的精准营销
1.如何确定目标客户群并进行痛点分析
2.如何结合网点场景锁定目标客群接触点
3.如何分析客户的主要资金状态和优缺点
4.如何围绕现有资金状况制定针对性的产品替代策略
5.善用场景，“痛点”切入实现快速精准营销

四、场景演练
1.客户破冰话术演练
2.重疾保险营销话术演练
1)重疾观念导入
2)爬坡图、钢丝图等现场演示
3)观念导入到产品衔接
4)产品卖点演练
3.保障型年金保险营销话术演练
1)强制储蓄观念导入
2)太阳图等现场演示
3)观念导入到产品衔接
4)产品卖点演练

五、保险业务话术场景通关培训
1.现场分组，抽取相应脚本，安排角色（讲师设计脚本和角色）
2.根据抽取脚本和角色组内演练
3.分组台上演练，讲师统一点评修正
1)（讲师自行设计脚本和角色，保证演练的真实性和有效性）

六、期缴保险通关培训评比
1.分组现场抽取演练场景（讲师设计好场景）
2.分组（1名理财经理，配角若干）上台展示
3.讲师点评并根据评分表评分，并现场点评修正
4.评优评先
[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露]

产品销售流程课程