课程大纲：

开门红组织发展

课程背景：
“有人就有保费”是多年来寿险行业的近乎真理，通过持续增员来扩大团队活动人力以提升产能，依然是实现上述目标的重要途径。
然而在现实经营中，往往因为基本法晋升意识淡薄、个人小富即安、团队他人盲目增员、人才甄选不当及大量流失等种种因素影响，增员发展意愿不够强，甚至是对增员有抵触情绪，这些问题日积月累，造成了公司和团队发展的极大障碍。单独依靠表层的激励、利益引导并不能收到预期的效果。
外在的病患，势必与内在的心理思绪有着必然的关系，治标重要，治本更重要。增员综上所述，本套课程将从有效激发团队中的大众，尤其是绩优人员的增员发展热情和发展意愿，并且作出自己认同的目标的制定，收到最终预期效果
课程收益：
1.对于利益、收入、价值有更正面的看法，更强烈地渴望
2.对事业发展的核心价值、规律有更清晰的认知
3.在理性的思考后，制定好自我满意的晋升发展及增员目标规划
4.充满热情、动力地投入到增员热情中去
授课对象：主管、准主管、团队长

课程大纲：
第一讲：组织发展增员的*梦想：建立大部大组大绩优的梦想
一、看清增员的本质
1.增员与组织发展
2.认识真正的自己
Ø小组研讨：增员的SWOT分析
Ø案例分析：增员劣势的策略导图
3.大部大组大绩优之路

第二讲：梳理增员的逻辑
一、增员准备中
1.为什么做保险
1)360度增员渠道解析
l传统增员三大渠道：人才市场、网络、路演
l优质增员三大渠道：客户、转介绍、影响力中心
l特色增员三大渠道：社群、活动、商圈
2)增员*运用
l宝妈的增员*
l90后的增员*
l活用增员*策略
2.为什么跟我干
1）偶像增员的策略
2）领导增员的策略
3）高手增员的策略
二、增员进行时
1.邀约的话术
Ø场景演练：转介绍增员电话话术蓝本
2.接触的话术
1)建立信任
Ø现场互动：不同人群的赞美话术
2)收集信息
l一句话了解对方的内心
Ø现场互动：增员诉说者与聆听者的思考
l从不同时态了解准增员
Ø小组研讨：不同人群事业信息收集方法
3.激发的话术
1）邀约参会的逻辑
2）四大人群邀约参会的话术
4.促成的话术
1）促成面谈必要性
2）促成面谈的话术
Ø工具运用：利用职业生涯规划表的沟通

第三讲：人人能讲创说会
一、小创会的设计
1.目前面临的问题
1)邀约难
2)低效能
3)低留存
2.活动话术
1)微信文案
2)陌拜话术
3.活动组织
1)人员安排
2)会场布置
3)会务流程
4)后续追踪
效果总结：行动计划撰写

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