课程大纲：

房企渠道运营

课程背景
2020年很难，2021年会更难！但是，除了前行，我们别无选择！
2020年，众多大中型房企将渠道建设纳入集团的营销战略，深谙渠道之道的房企正在快速奔跑，纷纷挤入“千亿俱乐部”的行列；深谙渠道之道的分销公司，正在快速抢占市场，以亮剑精神折服甲方！
2021年，楼市依然不容乐观！但做好渠道建设是我们*的选项。
对于开发商来说，如何自建渠道？如何管控分销？
对于分销商来说，如何逆市拓客？如何专业服人？
对于管理层来说，如何提升团队战斗力，快速占领市场？
对于执行层来说，如何提升拓客专业度，快速引客到访？
培育渠道土壤，不是所有公司都具备这样的能力！健全渠道制度，不是所有团队都能如此专业！但我们可以立刻转换渠道思维，我们可以快速提升拓客技巧！

课程收益
1、直接提升拓客技巧！
无论是管理层还是执行层，均可快速掌握*的渠道拓客技巧！
2、快速掌握管理技能！
特别设置管理技能篇，解决渠道管理上的重点和难点，让渠道工作更加顺畅、高效。
3、掌握先进的渠道理念！
十数年操盘一线智慧结晶，汇集本人及全国几十位渠道总监的智慧结晶，均来自全国前50强房企，带你跳出舒适圈，看到更广阔的天地。
4、现场剖析渠道难点！
有任何渠道问题，老师、同学现场就帮你解决，实战方案延伸到课外、项目上落地！

课程对象
课程适合人群：
房地产董事长、总经理、营销总经理、营销总监、渠道总监、渠道经理、渠道专员等操盘团队

课程大纲
第一单元：渠道思维篇
思维一：渠道精细化思维的构建
思维二：渠道的策划思维构建策略
思维三：大客户拓客思维及方法论
思维四：渠道的借势思维及方法论
思维五：渠道的互联网思维构建

第二单元：渠道策略篇
第01招  开盘前，怎样有效绘制项目拓客地图？
第02招  如何制定出具有实际落地性的项目拓客策略？
第03招  如何编写项目层面的渠道奖惩制度？
第04招  如何准备好有效的拓客道具（拓客工具）？
第05招  如何培养团队人员的“渠道嗅觉”？
主要案例：
（1）某县城项目精细化拓客地图完成3.5亿业绩；
（2）苏州某刚需项目实战型拓客策略；
（3）郑州某改善项目精细化拓客策略解读。

第三单元：渠道营销拓展篇
第06招  如何设计出一份吸引客户的海报？
第07招  如何通过派发海报提升客户的来访率？
第08招  遭遇高档社区，如何进行海报的有效派发？
第09招  如何提升电话营销的有效性？
第10招  如何短时间内获取社区资源并发展经纪人？
第11招  如何*限度地发展全民经纪人（关键人）？ 
第12招  如何让企业（组织）团购发挥更大效力？
第13招  如何通过管理手段提升竞品转介的积极性？
第14招  如何发挥社区巡展或商超巡展的*效用？
第15招  怎么发朋友圈才能获取客户资源？
第16招  如何管控“小蜜蜂”团队？
第17招  如何开拓中介门店？
第18招  如何提升中介经纪人的带看积极性？
第19招  如何做好夜间拓客工作？
第20招  如何做好乡镇拓客工作？
第21招  面对物业管理较好的社区，如何通过服务进行拓客？
第22招  如何通过“借势”手段进行海量拓客？
主要案例：
（1）龙湖某远郊项目电话拓客2.0版升级策略；
（2）苏州某改善项目利用社群运营海量获得大批关键人信息；
（3）南京某项目疫情期间与两大组织形成战略同盟。

第四单元：渠道资源整合篇
第23招  如何做好资源的分类工作？
第24招  如何通过零成本进行资源的整合？
第25招  如何精准地、低成本地导入投资客？
第26招  如何更好地发动公司内部员工购房？
第27招  如何让合作方把最好的资源贡献出来？
第28招  如何进行资源方的管理和维护？
主要案例：
（1）苏州融创城市公司资源分类方法；
（2）常州绿城低成本导客系统阐述；
（3）苏州某40年公寓产品低成本导客1400人

第五单元：渠道技能进阶篇
第29招  如何打造一支高效的大客户团队？
第30招  如何做好高端圈层的细分？
第31招  如何在三四线城市进行圈层的细分？
第32招  如何进入政府及事业单位进行洽谈和拓客？
第33招  如何发挥街道办的*效能？
第34招  如何塑造圈层营销的理念？
第35招  如何接触高端客户并渗入圈层？
第36招  如何做好一次暖场活动或圈层活动？
第37招  如何策划好一场品质较高的家宴？
第38招  如何运用互联网思维进行海量精准拓客？
第39招  如何有效进行“房地产+其他产业”的合作？
第40招  如何通过网络进行其他方式的拓客？
第41招  如何通过圈层营销进行精准拓客完成业绩？
第42招  如何通过大型暖场活动达到拓客的目的？
第43招  在自身无资源的情况下，如何做好圈层营销？
第44招  如何寻找到亿万级*客户？
第45招  如何刺激老客户带新客户？
主要案例：
（1）杭州某项目利用街道办产生业绩1.6亿元；
（2）苏州某高端项目圈层营销之“环中环”策略；
（3）苏州某远郊项目利用圈层营销2个月完成10亿业绩；
（4）苏州某40年产权公寓利用互联网思维形成精准导客完成1.2亿业绩。

第六单元：渠道团队管理篇
第46招  如何提升渠道团队的竞争意识？
第47招  如何真正做好渠道团队的激励问题？
第48招  如何处理渠道与销售之间的微妙关系？
第49招  如何规划渠道管理模式，销拓分离还是销拓一体？
第50招  如何让策划有效赋能渠道？
第51招  面对强势竞品，管理者的策略方向是什么？
第52招  如何进行渠道客户的成交管理和后期粘性管理？
第53招  如何打造一套完整的项目销售逻辑并且体现在物料上？
第54招  如何做好各拓客层级的考核工作？
第55招  如何避免渠道的客户跳单为中介客户？
主要案例：
（1）碧桂园、恒大等公司员工激励案例解读；
（2）重庆某高端项目销拓一体与销拓分离模式的道路解读；
（3）福州某项目短视频营销的曲折道路。

第七单元：现场方案研讨剖析篇
23日:晚上6:30--8:30(2小时）
晚上现场制定方案，唐老师现场疑难解答

授课老师
唐安蔚老师
房地产渠道精细化实战专家
欣铄地产营销学院首席导师
同济大学工商管理硕士、中国房地产渠道体系化第一人
房地产营销畅销书作者、“深度地产”创始人
职务：中国豪宅研究院副院长、华东院院长、中国房地产经理人联盟常务理事
业绩：16年房地产从业经验，从未脱离销售一线，先后服务于复地、中凯、融创绿城等企业，个人及团队业绩达320亿元；同时担任多家房地产公司及营销代理公司豪宅营销顾问，并为多家知名企业设计渠道管理方向并负责监督执行。
个人专着：
《豪宅营销的66个细节》
《把脉地产营销》
《房地产渠道管理一本通》
《房地产渠道营销一本通》
《豪宅营销的十大创新思维》
服务过的房企：
百强企业：融创中国（多个分公司）、绿地集团、奥园地产、旭辉集团、融信地产（多个分公司）、正荣地产、香港置地、金地集团、合景地产、鲁能地产、时代地产、富力地产、星河地产、康桥地产、实地股份、中铁诺德、名门地产等；
其他企业：信达地产、河南一建、嘉和城、大信地产、长房企业、深中润置业、可林奇集团、中原康城置业、九巨龙地产、快客联盟、宇博腾洋、广电地产、金梦置业、徐州房管局、同济设计院、腾讯房产等。

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