课程大纲：

家居连锁商场培训

核心内容一：经营品牌需要新思维
一、经营品牌
二、品牌定位：
三、运营管理：
四、品牌营销  树立品牌
1、树立品牌步骤
五、家居行业市场进入设计营销新时代
1、要从传统的销售王道转移到设计营销上来 
2、要从零售为主的市场销售转向工程家装渠道 
3、完成价格竞争向价值竞争的转变 
六、如何分析企业所面临的环境进行战略选择和定位 
1、分析环境因素
3、制定行动计划
4、SWOT矩阵分析包括组合分析和综合分析两步
5、综合分析是应对实际复杂情况的权衡方法。
6、SWOT分析法在HR规划中导入的可行性分析
7、运用SWOT分析法使复杂的信息清晰化
8、运用SWOT分析法进行内部营销
9、运用SWOT分析法建立四维立体人力资源规划
10、运用SWOT分析法使人事决策科学化
11、竞争优势
12、竞争优势可以是以下几个方面

核心内容二：文化营销，企业的下一片蓝海
文化作为我国十二五规划的重点支柱产业，愈来愈受商家的亲睐和厚爱。各行各业纷纷围绕文化大做文章，众商家希望通过文化营销来培育企业市场竞争力，开辟新的蓝海。然而，目前在家居行业，能在文化营销方面深入持续开展下去并取得成效的企业廖廖无几。这主要是企业对文化常识及在其上衍生出来的文化营销知识知之甚少的缘故。
一、关于文化
1、文化的定义：
2、文化的分类：
3、文化因素：
4、亚文化群体的类型：
5、社会阶层；
二、关于文化营销
1、文化营销的定义
2、文化营销的六大误区
三、企业如何开展文化营销
1、决定文化营销成败的三大基础因素
2、实施文化营销的两种方式：
3、实施文化营销的三个层次

核心内容三：以品牌传播打造品牌的文化内涵
要求和促使企业的所有员工和有关人员都遵从基于企业特定品牌的信念，行为和特色方式，从而提高他们对这个问题——无论个人还是企业，都要不断提高兑现品牌承诺的能力——的认识和水平，这个过程即为培育品牌文化。
品牌的塑造与确立过程，实质上就是企业以这种价值与市场的长期对话过程，一旦这个对话过程达到了企业、品牌、消费者之间的认知与双向沟通，那么品牌、品牌文化的传播已经达到了高度的统一，透过消费文化与消费情结所体现的是一种品牌文化。 
一、品牌文化的内涵：消费文化与消费情结 
二、品牌定位：独具个性的消费情结演绎 
商品越来越同质化的今天，通过凸显产品独特功效获得竞争优势越来越难，因此品牌个性越来越成为吸引消费者注意力，区别消费者购买同类产品心理特征，承载消费者偏好的重要营销手段。
三、营销营销策略
主题营销是指通过有意识地发掘、利用或创造某种特定主题来实现企业经营目标的一种营销方式。它在原本单纯、枯燥的销售活动中注入一种思想和理念使营销活动由死板的钱与物的交换变为情感的交流，让销售也具有了灵魂。
1、主题产品营销
2、主题品牌营销。
3、主题文化营销
4、主题营销应用
5、主题营销定位
6、主题终端营销描述
7、主题终端营销定位
（1）导向定位：
（2）政策导向：
（3）消费导向：
（4）市场导向：
（5）容量导向：
（6）趋势定位：
（7）核心价值链条定位：
（8）营销定位：
（9）服务定位：
（10）市场定位：
（11）价格定位：
（12）范围定位：
（13）主题产品营销
（14）主题品牌营销
8、文化营销里的黄金屋
9、展厅设计体现文化品位
10、隐形的翅膀——名人代言让品牌走得更远
11、别让文化营销成为文化炒作
12、那文化营销如何才能做到有的放矢呢？
13、品牌竞争力是企业最持久的核心竞争力 
五、企业文化对核心竞争力的积极影响有哪些
1、经营哲学和价值观念的指导
2、企业目标的指引
3、有效规章制度的约束
4、道德规范的约束
5、企业文化的凝聚功能 
6、企业文化的激励功能
7、调适功能
六、如何确定企业的核心竞争力

核心内容四：怎样制定营销策略
出色的营销总监不是天天在办公室想象，或者依靠市场销售人员的一些小情报，就来制定公司的营销战略，战略是关系到你打仗的方向对不，一旦你的战略制定错误了，战术运用的越好，偏离的方向就越大； 所以，营销总监如何制定好战略，显得十分重要！
一 、了解你所在行业的情况
二、明确你公司的战略步骤；公司有战略规划吗？ 
三、制定你的策略组合 
四、定位你的品牌 
六、明确你的品牌发展策略
七、做好你的品牌形象设计
八、策划你的渠道运作
九、制定你应对对手的策略
十、策划传播
十一、品牌形象分类组合技术——BICC
（1）品牌形象分类的意义
（2）品牌形象的五大分类
的提醒目标顾客你是干什么的，生产什么产品，有什么用途和特点等信息。 
十二、品牌形象分类的意义
十三、品牌结构战略战术选择 
1、战略层面的影响因素 
2、外部因素 
3、市场竞争焦点
4、市场及消费者成熟度
5、内部因素 
6、企业家因素
7、企业文化
8、战术层面的实现形式 
案例分析：品牌营销的七大成功秘诀

核心内容五：门店提升单店业绩的关键细节
一、提升有效进店数
二、提升你的成交率
三、整合营销
四、精准营销 留住老客户
五、培养陈列师 增强执行力
六、优秀店长如何让门店业绩倍增?
3、店长作为门店的高层管理者
4、无论是管理还是业绩，店长都需要承担起所有的责任
5、现代商业社会的竞争越来越激烈，尤其是店面竞争
七、如何让门店业绩快速增长？
1、店长要成为导购的先锋
3、店长同时要作为员工的“调和剂”。
4、店长应须具备的素质和能力
5、每天店长的工作职责是什么
6、店长应学会每天科学合理安排日常工作
7、店长如何对业绩控制与营运进行规范管理
8、沟通技巧
9、有许多店长对自己的角色是这样认识的
10、更多的企业则希望店长是一名优秀的导演
八、企业如何建立完整的品牌战略管理体系 
九、完整品牌战略包括以下主要环节
1、品牌战略规划
2、品牌资产的现状及扩展策略
3、品牌策略
4、品牌元素即品牌识别体系的规划
5、品牌整合传播与推广规划
6、品牌管理体系：
7、品牌合作公司的选择与管理
8、品牌延伸
9、品牌成长
10、品牌授权

家居连锁商场培训