课程大纲：

销售秘诀课程

秘诀一、职业化的四类境界
?  你够职业化吗？
?  职业化销售人员的四大关键
?  销售人员成功的“十六字真言”
?  成为职业顾问的三个秘诀
案例： 300万的项目，为什么失败了？

秘诀二、信任感的建立
?  建立信任感的五个关键
?  瞬间建立亲和力的法宝
?  卓越有影响的沟通技巧
?  如何与不同的人打交道
?  高层联盟是信任的基础
案例：如何让老板产生内疚？

秘诀三、找对人比说对话更重要！
?  如何寻找目标客户
?  “上帝”为什么会发火吗？
?  客户内部的五种角色
?  为什么项目中期，我就陷入信息迷雾？
?  找对人的三个关键
案例：小鬼也能拆散到手的鸭子？

秘诀四、 挖掘客户隐含需求是专业度的体现
?  销售中确定客户需求的技巧
?  有效问问题的五个关键
?  需求调查提问四步骤
?  隐含需求与明确需求的辨析
?  如何听出话中话？
?  如何让客户没钱也要借钱来买卖
案例： “忽悠”大法的四个秘诀？

秘诀五、 产品的利益的塑造是成功的基石
?  客户要的产品是什么？
?  如何推销产品的益处
?  特点、优点、好处对成单的影响
?  产品卖点提炼
?  如何做产品竞争优势分析
?  产品太贵怎么办？
?  品质不好怎么办？

秘诀六、行动是一个销售人员成功的关键
?  销售人员成功的关键
?  如何激发自我斗志与旺盛的生命力
?  人为什么不会行动的原因
?  行动是一个习惯
案例： “乔、吉拉德”的经典语言

秘诀七、客户关系是事业做大的后盾
?  维持客户关系的重要原则
?  通过现有客户，扩大销售业绩的方法
?  让客户重复消费的理由
?  让客户准介绍的五个方法
?  客户关系如何管理
案例： “东方大饭店”为什么要提前三天预定？

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