课程大纲：

如何做一个成功的职业经理人

第一部分、做一个成功的职业经理
?  努力工作
?  目标和计划
?  培养积极的心态
?  良好的素养
?  善于学习的作风
?  乐观的人生观
?  健康的身体
?  为客户服务的精神
讨论：销售经理的角色定位

第二部分、 职业经理的八项技能
一、销售人才的招聘与甄选技术
?  简历的甄选及记分方法
?  如何寻找合适的的销售人才
?  如何培养销售人员
?  让销售人才有效的发挥其才能
?  如何长期留住骨干员工
案例：我们应该选择什么样的销售人员
二、销售团队的有效训练
?  为什么培训没有达到预期的效果？
?  销售培训的四大误区；
?  成人学习的四大效应
三、销售团队的目标的订定及计划的追踪
?  目标管理的方法
?  订定过程与计划
?  工作计划进行步骤
?  考核格式及自我审核
?  计划的落实与追综
询问讨论法：在座哪位计划书制定并实施的最完善？
四、针对行业进行有效的推广技巧
?  销售经理需要经常关注哪些信息和资源？
?  销售经理如何成为客户的贴身顾问？
?  产品客户顾问式销售策略
?  销售经理如何掌控行业客户联络人或关键人？
?  销售经理如何超越客户意识，实施领先客户销售策略？
?  销售经理如何引导客户关注产品和价值体现？
案例分享:销售经理如何塑造产品的“解决方案”?
五、销售团队的有效激励
?  了解销售人员工作动力的八大动力源泉
?  掌握激励销售团队的技术
?  熟悉销售人员的激励菜谱  
?  谁是你团队的业务骨干？
?  留住业务精英的五种重要激励因素
活动：跟我做！
六、销售团队的绩效管理
?  绩效管理的目的与意义
?  什么是绩效管理
?  绩效管理的原则
?  绩效管理的程序
?  绩效管理流程的注意点
?  如何做好绩效管理的流程控制
举例寻找法：战略加法
七、销售团队的薪酬设计与管理
?  多项绩效指标薪酬方案
?  多项产品奖金方案
?  销售机会不同的薪酬方案
?  销售团队的薪酬方案
?  新进销售人员的薪酬方案
?  销售目标与销售薪酬的结合
八、销售进程管理
?  销售管理系统关键点控制
?  销售流程管理的典型问题
?  销售流程管理的三大成功标准
?  销售流程的管理体系
?  优化并控制销售流程

如何做一个成功的职业经理人